成功的关键：（不）孩子！
Posted: Thu Jan 02, 2025 10:33 am
有多少人属于该细分市场？
每个人都知道“10%规则”。这来自阿尔弗雷德·金赛 (Alfred Kinsey) 1948 年的开创性研究。然而，问题是（很久以后）它主要是在囚犯中进行的……在这个群体中，同性恋接触比社会上更为普遍，因为缺乏其他选择。所以：10% 有点夸张，但当人们对此感兴趣时，仍然经常使用它。后来的研究表明，男性的这一比例约为 4%，女性的比例约为 3%。荷兰的 LGBT 人口约为 70 万，但这一数字经常被人谈论为 100 万。
“购买力达8300亿美元”
上述顾问以“美国 LGBT 购买力为 8,300 亿美元”为头条新闻。谁不想从中分一杯羹呢？该金额的计算方法是将 10% 的人口乘以高于平均水平的收入。
因此这个计算存在误差：不应该是10%，而是4%。收入低于平均水平。那么那些没有收入的人，比如未成年人、失业者和老年人呢？但最重要的是：收入并不是完全可自由支配的，而是受到税收、公用事业项目（电力、天然气）和其他必须支付的费用等因素的限制。
结论：购买力不是 8,300 亿美元，而是 1,750 亿美元左右。荷兰 LGBT 群体的（可自由支配）购买力估计为 75 亿欧元。当然，数量仍然很大，那么我们现在应该都乘坐彩虹列车吗？以及在哪一站？我们乘坐头等舱还是二等舱？
Fotolia_47830719_Subscription_L我们发 瑞士电报数据 现平均收入较低，但有一个因素胜过所有其他因素：孩子。孩子要花很多钱和很多时间；对消费模式影响最大的两个因素。
在我的研究中，18% 的同性恋者（男性/女性）表示他们有孩子，而其他群体的这一比例为 72%。最后一个百分比略低于总人口（80%），因为我特别希望没有孩子的异性恋者参与这项研究（通常是无孩子，而不是无孩子——这是一个很大的区别！），看看他们的生活方式是否会影响他们的生活方式。与没有孩子的同性恋者相对应。你觉得怎么样？这是正确的！
我们现在应该开始进行彩虹营销吗？
这取决于您从事的业务。我研究了 14 个行业，从快速消费品到酒店业，再到汽车、时尚和房地产。有些行业取得了成功，有些行业却没有。例如，如果您设法获得目标群体的访问权（成功目标群体细分的其他因素之一），那么您已经更进一步了。但你在哪里可以找到它们呢？他们不住在某些街区。荷兰的同性恋报刊发行量不足2万份。在线提供更多缓解，尤其是社交媒体。我将在下一篇文章中详细介绍这一点。
现在只要声明“同性恋消费者”不存在就足够了。消费者类型的数量至少与总人口的数量一样多，甚至更多。但是：同性恋者是消费者，他们的可自由支配收入通常比 Anita 和 Sjonnie 以及他们 1.8 岁的孩子高，因此获得他们的客户服务绝对是您应该考虑的一个选择。待续。
每个人都知道“10%规则”。这来自阿尔弗雷德·金赛 (Alfred Kinsey) 1948 年的开创性研究。然而，问题是（很久以后）它主要是在囚犯中进行的……在这个群体中，同性恋接触比社会上更为普遍，因为缺乏其他选择。所以：10% 有点夸张，但当人们对此感兴趣时，仍然经常使用它。后来的研究表明，男性的这一比例约为 4%，女性的比例约为 3%。荷兰的 LGBT 人口约为 70 万，但这一数字经常被人谈论为 100 万。
“购买力达8300亿美元”
上述顾问以“美国 LGBT 购买力为 8,300 亿美元”为头条新闻。谁不想从中分一杯羹呢？该金额的计算方法是将 10% 的人口乘以高于平均水平的收入。
因此这个计算存在误差：不应该是10%，而是4%。收入低于平均水平。那么那些没有收入的人，比如未成年人、失业者和老年人呢？但最重要的是：收入并不是完全可自由支配的，而是受到税收、公用事业项目（电力、天然气）和其他必须支付的费用等因素的限制。
结论：购买力不是 8,300 亿美元，而是 1,750 亿美元左右。荷兰 LGBT 群体的（可自由支配）购买力估计为 75 亿欧元。当然，数量仍然很大，那么我们现在应该都乘坐彩虹列车吗？以及在哪一站？我们乘坐头等舱还是二等舱？
Fotolia_47830719_Subscription_L我们发 瑞士电报数据 现平均收入较低，但有一个因素胜过所有其他因素：孩子。孩子要花很多钱和很多时间；对消费模式影响最大的两个因素。
在我的研究中，18% 的同性恋者（男性/女性）表示他们有孩子，而其他群体的这一比例为 72%。最后一个百分比略低于总人口（80%），因为我特别希望没有孩子的异性恋者参与这项研究（通常是无孩子，而不是无孩子——这是一个很大的区别！），看看他们的生活方式是否会影响他们的生活方式。与没有孩子的同性恋者相对应。你觉得怎么样？这是正确的！
我们现在应该开始进行彩虹营销吗？
这取决于您从事的业务。我研究了 14 个行业，从快速消费品到酒店业，再到汽车、时尚和房地产。有些行业取得了成功，有些行业却没有。例如，如果您设法获得目标群体的访问权（成功目标群体细分的其他因素之一），那么您已经更进一步了。但你在哪里可以找到它们呢？他们不住在某些街区。荷兰的同性恋报刊发行量不足2万份。在线提供更多缓解，尤其是社交媒体。我将在下一篇文章中详细介绍这一点。
现在只要声明“同性恋消费者”不存在就足够了。消费者类型的数量至少与总人口的数量一样多，甚至更多。但是：同性恋者是消费者，他们的可自由支配收入通常比 Anita 和 Sjonnie 以及他们 1.8 岁的孩子高，因此获得他们的客户服务绝对是您应该考虑的一个选择。待续。