My Board

明確制定並定義增加利潤的目標。例如，每月 100 個新企業客戶或 200 個銷售額。
將您的目標分解為更簡單、更容易理解的行動來完成您的計劃。換句話說，分解目標。識別潛在客戶。對所有銷售管道進行分析，考慮可能影響利潤的季節性因素。建議將年度計劃分為季度、月和週。
透過按部門分解您的目標並了解每位經理的銷售業績，您將確定對銷售專家的需求。
為銷售部門提供必要的資源（人員、設備）。
找出在哪裡尋找目標受眾（社交網路、會議、研討會等）。
銷售經理的每週計劃範例
與月度、季度甚至年度相比，此類計劃的要求較低。它使得控制實際銷售 紐西蘭 whatsapp 電話號碼列表 並對更大的項目進行更改成為可能。潛在客戶生成或當前指標分析可讓您建立每週預測。

重要的！如果指定了財務等值的粗略銷售量，則使用第一個選項。第二個更具體，可以讓你找出弱點。

當談到製定每週計劃並考慮到每月預測時，可以舉出以下例子。據了解，您的部門有三位銷售專家，其中一位只進行推銷電話。一個月內您需要進行價值 100 萬盧布的交易，平均支票為 20,000 盧布。因此，每位經理必須在月底前完成 25 筆交易。

為銷售經理制定計劃的分步演算法

假設一個月有 25 個工作天，那麼每個人每天都有一筆交易。如果每週工作 5 天，則 5 筆交易價值 100,000 盧布。如果轉換率達到 10%，那麼每個人還需要 50 個潛在客戶。該計劃包括推銷電話專家和行銷服務將帶來的潛在客戶數量。

為了向兩名經理提供合同，將職責分成兩半，撥號員必須撥打 500 通電話。獲得的數據包含在每個經理的個人計劃中。同時，正在準備包含 500 個可能買家的資料庫。由於推銷電話的轉換率較低，訂戶數會更高。