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潜在客户知道他们有问题并正在寻找解决方案。这是通过提供深入的、以种兴趣的最佳时机。目标：将意识转化为兴趣。内容：提供更深入地了解您的专业领域的封闭内容，例如白皮书、电子书、网络研讨会、或案例研究。此时，您的重点是教育潜在客户您的产品或服务如何解决他们的特定问题。提供可操作见解的网络研讨会或综合指南，例如“如何实施成功的搜索引擎优化策略”，在这里非常有效。


号召性用语：请求联系方式以换取有价值的内容。鼓励注册 美国企业邮箱 时事通讯、网络研讨会或电子书。潜在客户可能还没有准备好购买，但他们愿意了解更多信息。在此阶段，内容应帮助潜在客户评估不同的解决方案，同时将您的产品或服务定位为可行的选择。。在漏斗底部，潜在客户现在正在比较产品或服务，并接近做出购买决定。这就是你发挥大作用的地方——有说服力的内容营销策略，展示为什么你的解决方案是最合适的。



目标：将潜在客户转化为付费客户。内容：提供直接帮助决策的内容，例如产品演示，案例研究、免费试用、客户评价或比较指南。例如，详细的案例研究展示您的产品如何为另一个客户解决特定问题是此阶段的理想选择。视频演示或咨询也是在这里产生优质潜在客户的绝佳方法。号召性用语：推动直接转化。这可能是安排演示、注册免费试用或联系您的销售团队进行咨询。