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法务团队将参与评估以确保承诺的可行性。只有当承诺被认为是可以执行的销售团队才能进行排期；否则他们不得承诺。 通过这些流程、机制、模式的建立我们不仅提高了需求管理的效率还降低了潜在的法律风险和运营成本。 四、总结一下 做产品是否可以治愈的“老好人病”？这个说法既有其合理性也有其局限性。 合理性在于通过实施系统性解决方案我不再因需求问题给自己过大压力不再因害怕拒绝或讨好别人而轻易承诺需求。我现在完全遵循流程、机制和模式来解决问题即使是拒绝我也能轻松且坦然地说“不”避免自己和团队承担不必要的责任。 然而这并不意味着我的性格发生了根本改变而是我解决问题的方法变了。



原本由我个人决策和控制的事 加纳电话号码表 情现在转变为依靠系统性解决方案（即流程、机制和模式）从而减轻了决策者的压力。 系统性解决方案的含义是：系统 = 目标 连接关系。 系统性解决方案 = 通过重塑系统目标以及要素之间的连接关系来解决问题（而不是依赖人来解决）的方案。 例如在行业中解决大量的长尾需求并非仅靠（或其他角色）的努力就能实现而是需要新模式、新流程、新机制。 系统性解决方案的关键要素包括： 目标：由追求增长转变为追求盈利。 战略：确定将三大行业的中小型企业作为核心客户群。 工具：使用需求池的反馈机制作为缓冲区让所有需求正常流转减少的决策精力和压力。



流程：根据目标和战略选择转化为需求规划和对应原则并将其文档化和透明化让合作伙伴清晰了解需求机制有效构建需求流转流程。 模式：采用插件化模式利用社会化研发资源解决个性化需求。 机制：实施双向需求通路解决不同类型的需求。 流程：通过法务的介入采用邮件确认形式解决销售随意承诺需求的问题。 通过这些措施产品的需求管理变得更加系统和规范从而有助于克服“老好人病”实现更加健康和可持续的工作方式。如何真正把握数字化转型的核心避免走入极端成为摆在券商面前的一大难题。本文将深入探讨证券行业数字化转型的认知误区、转型失败现象及背后原因揭示数字化转型的核心要素为券商提供一条清晰的转型路径。