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它是如何表達的？
進行法律合作或任何其他類型的合作都需要事先進行反省。在這次反思中，澄清兩個概念非常重要：


我的服務組合有哪些差異化價值？
如果沒有這種洞察力，我們將不知道在其他律師事務所中尋找什麼，我們將無法向其他律師提供任何有趣的東西。

例如，如果我們是海商法方面的專家，而這並不是市場上最受歡迎的專業之一，那麼我們將不得不將自己作為該領域其他公司的合作夥伴，而不是作為以下領域的專家：離婚。法律合作應始終建立在雙贏的基礎上：你有哪些差距我可以彌補，我有哪些差距你可以解決。從這裡我們可以交叉銷售。


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為了達到這一點，在進行反思（初步反省）後，主動提出法律合作的公司必須提出具體的正式報價： —我將這些客戶推薦給您，您將其他客戶轉讓給我— 並為了獲得更好的績效我們給它一個格式。

法律合作形式
當我們談論格式時，我們指的是闡明辦公室之間關係的不同方式。我們可以根據以下因素進行分類：

客戶對服務的看法。
兩個辦事處之間的經濟關係。
正式的合作結構。
當我們談論客戶對服務的看法時，我們指的是該人是否知道他們正在被轉介給第二家合作律師事務所，或者是否與該客戶建立透明的關係，以便他們認為自己是仍然由同一家公司代表。

就兩個辦事處之間的經濟關係而言，可以透過多種方式來實現，我將要求您想像兩個辦事處 A 和 B。

純粹的移交格式：各辦公室相互移交與每個案件相關的案件，沒有進一步的複雜性。提供服務的辦公室是向客戶開立發票的辦公室。
轉售格式：A 公司的客戶向 B 公司要求特殊服務。 AB 關係對客戶端是透明的。 A 透過商業利潤的形式從吸引客戶中獲得利益，而 B 則收取常規服務的正常費用。在這種格式中，通常在合作 (B) 中商定降低的價格，以便在添加保證金 (A) 時，向客戶 (B+A) 提供的最終價格在市場上仍具有競爭力。