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你有没有想过，那些需要你产品或服务的人都在哪里？答案可能就在领英。领英是全球最大的职业社交平台。这里聚集了许多专业人士和企业。因此，它也是一个巨大的“宝藏”。你可以从中找到许多潜在客户。本文将带你了解如何系统地利用领英来发现和联系他们。

领英为什么是寻找客户的好地方？

领英不仅是一个找工作的地方。它更像一个巨 商城 大的商业社交圈。在这里，你可以看到人们的职业信息。你可以了解他们的公司、职位和行业。这些信息都非常有价值。因为你可以根据这些信息来判断他们是否是你的潜在客户。此外，领英上的用户都比较活跃。他们经常分享行业动态和专业见解。你可以通过这些内容更好地了解他们。

第一步：优化你的个人资料

在开始寻找客户之前，你必须做好准备。你的领英个人资料就是你的“门面”。它应该看起来专业且有吸引力。



你的个人资料就是你的“名片”

首先，上传一张专业的头像。这张照片应该清晰、微笑且让人感觉亲切。然后，在你的个人资料中写下你的专业背景。详细描述你的工作经验和技能。不要忘记在“关于我”部分写一个简短的自我介绍。这个介绍要突出你的优势。告诉别人你能提供什么价值。

第二步：利用领英的搜索功能

领英提供了强大的搜索功能。你可以用它来精准地找到潜在客户。

使用关键词和筛选器

你可以使用关键词来搜索。比如，你可以搜索“市场总监”或“人力资源经理”。你还可以使用筛选器。比如，你可以选择行业、公司规模或地理位置。通过这些筛选器，你可以缩小搜索范围。这样，你找到的人会更精准。

第三步：建立你的专业网络

找到潜在客户后，下一步就是建立联系。建立关系比直接推销更重要。

发送个性化的连接请求

当你发送连接请求时，请不要使用默认的模板。写一段简短的个性化信息。比如，你可以提到你为什么想连接。你可以写“我看到了你的文章，很有启发”。或者“我注意到我们在同一个行业，希望能与你交流”。

在领英上分享与你行业相关的内容。比如，你可以写一些文章、发布一些行业见解。或者分享一些有用的技巧。这些内容能展示你的专业性。当人们看到你的专业内容时，他们会更愿意与你建立联系。

加入与你行业相关的群组。在群组里积极参与讨论。回答其他人的问题。提出你的见解。这样，你会在行业内建立声誉。人们会因此注意到你。
当你的潜在客户发布内容时，你可以点赞或评论。留下有意义的评论。这能让他们注意到你。通过这种互动，你可以逐渐建立关系。

如何进行有效的对话

当你与潜在客户建立联系后，不要立刻推销。先进行友好的对话。了解他们的需求和挑战。你可以问一些开放式问题。比如，“你目前在工作中遇到什么挑战？”或者“你们公司最近有什么新项目？”

定期互动，保持联系

定期与你的网络中的人互动。发送节日问候。分享一些有趣或有用的信息。保持联系可以让你的关系更牢固。