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简单的批量和爆发式广告对自主型买家缺乏吸引力，而强大的潜在客户开发计划可以帮助您应对潜在客户开发过程中的新挑战。以下是潜在客户开发计划可以帮助解决的一些问题。

问题 1：我需要生成大量潜在客户。如果您刚刚起步，潜在客户生成计划可以提升品牌知名度、建立新的客户关系、获得更高质量的潜在客户并增加销售额。如果您想优化现有的计划，您可能需要重新评估您的受众群体、买家旅程、渠道和策略。牢记您的目标、客户顾虑和挑战，提供能够解决他们痛点的内容，并持续培养这些关系——您很快就会拥有一个充满优质潜在客户的漏斗。

问题2：我的销售团队说我没有提供高质量的潜在客户。您的销售团队难 店铺 以将潜在客户转化为客户的原因有很多。首先，考虑到96%的网站访问者尚未准备好购买，销售和市场营销应该就合格潜在客户的构成以及交付时间达成一致。如果销售人员过早联系他们，他们可能会感到沮丧，因为如今的买家不喜欢被推销的感觉。潜在客户的质量很重要，但对销售人员来说，这是一个巨大的挑战，因此可能需要一些时间才能开始吸引合格的潜在客户。

问题 3：我正在获取潜在客户，但缺乏下一步策略。获取潜在客户只是潜在客户开发的一部分。吸引到他们之后，您需要通过潜在客户评分和培育来评估他们的资质，之后销售人员才能开始工作。根据Forrester的调查，买家在完成自主调研后，可能已经完成了购买流程的 75-90%，之后才联系销售人员。在确定销售人员应该介入销售漏斗的哪个环节时，请务必牢记这一点。