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利用大客户管理推动增长
掌握消费品行业的关键客户管理 (kam) 需要方法、数据驱动的决策，并注重客户满意度。为您的 kam 配备所需的工具，以便他们协同创造价值并推动成功。一旦销售代表晋升为销售经理，期望就会发生变化。他们以前专注于自己的目标，现在则负责培训和培养一支成功的销售代表团队。

这就引出了一个问题：如何激励销售经理，这与管理销售代表有何不同？

在本文中，我们将解释如何帮助销售经理获得成功，并集中讨论销售激励的一个关键要素：薪酬策略。

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支持新销售经理的最佳技巧
在深入探讨您的薪酬计划细节之前，务必先了解一下新销售经理的入职流程——无论您是招聘新员工还是提拔销售代表。在为他们制定新的佣金计划并期望他们开始工作之前，您需要确保他们已做好充分准备，以取得成功。