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无论如何，这本书非常有教育意义。第一部分解释了为什么入站营销在当今至关重要，之后我将快速介绍实践并解释如何逐步实施这种新的营销方法。

因此，它首先是一项实用的工作，它应该能够帮助读者在互联网上部署有效的潜在客户开发策略。


数字化转型是每个人都在谈论的话题。当应用于营销时，它体现在不同的元素中。

到目前为止，营销的作用是代表公司：公司是谁，公司的产品或服务是什么，公司参加哪些贸易展览会......今天，它必须代表客户：他们是谁，他们的动机是什么，是什么让他们对我们的产品或服务感兴趣，他们如何在数字渠道上进行研究......入站营销对这一挑战提供了初步的回应，特别是角色的概念。这非常有趣，因为通过转变营销角色，将重点放在客户身上，我们从产品营销转向体验营销。但目前后者的“驱动力”比房地产强得多。消费者不再仅仅追求拥有，更追求积极的体验。因此，我们正在从“ 质量价格 ”标准转向“ 价格体验 ”导向的标准。

另一个例子是，营销一般都是围绕活动来组织的。这些都有开始和结束。因此，品牌会对其乌干达电子邮件列表目标设定自己的时间安排。但如果他们在你的活动期间对你的提议不感兴趣，那么这就是一次失败，甚至是完全适得其反的。因此，我们必须停止强加公司的时间安排，而要采用客户的时间安排。这需要建立持续、灵活的关系。解决这一问题的正确要素包括内容营销、搜索引擎优化、营销自动化和数据分析。 “入站营销 ”方法论允许您有效地协调如此多的元素 。

第三个例子是，营销活动的组织本身就是条块分割的。公司通常拥有非常有效的电子邮件营销平台，可以提供有关打开率和点击率的非常精确的统计数据。社交媒体、网站、广告活动等也是如此。但所有这些数据往往孤立在各个平台内。因此，后者代表了限制数字营销有效性的孤岛。再次强调，入站营销及其工具可让您选择一种方法来打破所有这些孤岛，从而获得对客户的 360° 视图。实施这种非隔阂化政策的公司可以提供完全适合其每个目标的个性化响应。