O outro lado da moeda ou desvantagens de um departamento de vendas remoto:
Posted: Mon Dec 23, 2024 9:22 am
Você não será capaz de controlar completamente seus funcionários. Os recursos online virão em socorro: sistemas de CRM. Um gerente de vendas experiente e responsável também será útil.
Entrevista parcial. Contratar pessoal remotamente é problemático.
O moderno esquema de departamento de vendas Dados do exterior remoto é construído de forma que os especialistas morem em diferentes partes do país e não se conheçam pessoalmente. Eles são bem treinados. Foi desenvolvido um escritório virtual de planejamento, onde você encontra materiais de treinamento, instruções, técnicas de gestão, descrições de processos e modelos de negócios. Este formato elimina as necessidades da esfera empresarial e industrial.
Chegamos ao principal dilema do artigo: qual funcionário preferir?
Elusivo Joe. Ele entrou em ligações não solicitadas por causa de muito dinheiro e curiosidade. Ele é ativo, versátil e sociável. Joe já havia trabalhado em vários setores e decidiu que vendas era o que ele fazia de melhor. Tal gestor conta com carisma e comunicação interessante; ele pode “encantar” e conquistar o cliente. Esta é uma vantagem definitiva. Manter a atenção, como dizem, é metade da batalha. Joe fala lindamente. Seu discurso é repleto de emoção. Eu quero ouvi-lo. Um negócio bem-sucedido... dois negócios bem-sucedidos... e então o cara ficou de mau humor. Sem atitude - sem trabalho. Então a iniciativa e a paixão desaparecem.
Se você está procurando um gerente da sua região, na maioria dos casos você dá preferência a um psicótipo como Elusive Joe. Seus olhos estão ardendo, você quer trabalhar, sua língua está pendurada. Mas o humor é uma substância vaga sem sistema, nada funciona. E Joe não pisará na garganta de seus próprios sentimentos. Você decide!
Entrevista parcial. Contratar pessoal remotamente é problemático.
O moderno esquema de departamento de vendas Dados do exterior remoto é construído de forma que os especialistas morem em diferentes partes do país e não se conheçam pessoalmente. Eles são bem treinados. Foi desenvolvido um escritório virtual de planejamento, onde você encontra materiais de treinamento, instruções, técnicas de gestão, descrições de processos e modelos de negócios. Este formato elimina as necessidades da esfera empresarial e industrial.
Chegamos ao principal dilema do artigo: qual funcionário preferir?
Elusivo Joe. Ele entrou em ligações não solicitadas por causa de muito dinheiro e curiosidade. Ele é ativo, versátil e sociável. Joe já havia trabalhado em vários setores e decidiu que vendas era o que ele fazia de melhor. Tal gestor conta com carisma e comunicação interessante; ele pode “encantar” e conquistar o cliente. Esta é uma vantagem definitiva. Manter a atenção, como dizem, é metade da batalha. Joe fala lindamente. Seu discurso é repleto de emoção. Eu quero ouvi-lo. Um negócio bem-sucedido... dois negócios bem-sucedidos... e então o cara ficou de mau humor. Sem atitude - sem trabalho. Então a iniciativa e a paixão desaparecem.
Se você está procurando um gerente da sua região, na maioria dos casos você dá preferência a um psicótipo como Elusive Joe. Seus olhos estão ardendo, você quer trabalhar, sua língua está pendurada. Mas o humor é uma substância vaga sem sistema, nada funciona. E Joe não pisará na garganta de seus próprios sentimentos. Você decide!