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入站线索生成，顾名思义，就是线索主动找上门来。但这并不意味着营销团队与线索生成毫无关联。通常，入站线索来源于网站内容的自然流量、社交媒体帖子和分享，或者精准投放的广告。

入站销售线索生成涉及多种策略，每个企业使用的策略也各不相同。B2C 公司吸引潜在客户的方法可能与 B2B 公司完全不同。

潜在客户生成和需求生成之间有什么区别？
潜在客户开发和需求开发有些相似，但它们的起点不同。在潜在客户开发中，你的受众对你是谁或你的业务有所了解。在需求开发中，你向受众介绍你的产品和服务，并创造需求。
考虑以下场景：
的苹果树这个季节产量极高，所以现在你有这么多苹果——对于一个人来说太多了。

你知道街上的面包师用苹果做苹果派，所以你告 丹麦 WhatsApp 数据诉面包师你还有剩余的苹果。他们很乐意买你的苹果。
这就是潜在客户挖掘的工作原理。你拥有面包师需要的产品，然后你提供了它，从而将你的潜在客户转化为客户。


想象一下，你拥有所有这些苹果，但你附近的城镇居民从未听说过苹果，所以他们甚至不知道他们需要苹果。


于是，你带着一些苹果进城。或许你切了一些苹果，让大家尝尝。很多尝过你苹果的人都意识到他们需要你的苹果，尽管他们一天前甚至都不知道苹果是什么。

这就是需求生成。*

*虽然我们都希望如此，但事情并不总是这么快发生。在潜在客户成为客户之前，通常还需要一些进一步的培育。