每组有多少人；
Posted: Sat Apr 05, 2025 4:51 am
市场分析
该方法基于对市场的详细研究以及对免费或低竞争市场的搜索。研究趋势，对不同的受众进行调查，找出他们尚未满足的需求。
为了找到市场中的免费利基，我们建议使用所谓的蓝海战略。这个概念为在哪里寻找创造新产品的想法提供了线索。
例如，在疫情期间，快速送货上门杂货变得非常重要。几乎所有服务都会平均在 1-2 小时内送达订单。 Samokat 公司发现，对于许多人来说，这个时期似乎很长。
这就是他们创建 15 分钟内送达杂货服务的原因。这得益于该市每个主要住宅区都设有仓库的基础设施以及大量的自行车快递员。
Samokat 利用了观众对以最快速度交付产品的需求——这个利基市场是免费的
待完成工作方法
Jobs to be done翻译为“需要完成的工作”。写下您的产品解决的所有任务，并思考它们与哪些类别的客户相关。
例如，外卖杯中的咖啡可以发挥以下有益作用：
享受饮料的味道；
使人心情愉快，精力充沛；
解渴或代替小零食；
给予信心——您将能够感觉自己像一个大都市的现代居民。
根据此列表，我们已经可以确定目标受众的细分：早上在办公室工作的管理人员需要补充能量，而学生主要是喝咖啡“吃点零食”的人。例如，带孩子散步的妈妈可以享受这种味道。
选择细分后，需要评估其容量。数数：
其中有多少比例的人准备使用你的产品；
他们愿意为此付出多少钱。
最好计算一下终身价值（LTV）指标——在与公司合作的整个 传真列表 期间，来自特定细分市场的每个买家将带来多少钱。并评估ROI—— 投资回报率。如果 LTV 大于 ROI，那么您可以放心地开始与该受众群体合作。
如何创建客户档案
假设您已经进行了目标受众分析，并选出了最有希望首先合作的买家群体。现在可以针对每个细分市场开发产品并调整相应的广告。为了方便营销部门做到这一点，他们使用所谓的客户画像。
客户资料 是对您的受众群体中一位杰出代表的详细描述。它们表明了他的姓名、年龄、居住地、收入和支出项目、兴趣、喜好和其他参数。例如，对于有机食品商店，客户资料如下：
该方法基于对市场的详细研究以及对免费或低竞争市场的搜索。研究趋势，对不同的受众进行调查，找出他们尚未满足的需求。
为了找到市场中的免费利基，我们建议使用所谓的蓝海战略。这个概念为在哪里寻找创造新产品的想法提供了线索。
例如，在疫情期间，快速送货上门杂货变得非常重要。几乎所有服务都会平均在 1-2 小时内送达订单。 Samokat 公司发现，对于许多人来说，这个时期似乎很长。
这就是他们创建 15 分钟内送达杂货服务的原因。这得益于该市每个主要住宅区都设有仓库的基础设施以及大量的自行车快递员。
Samokat 利用了观众对以最快速度交付产品的需求——这个利基市场是免费的
待完成工作方法
Jobs to be done翻译为“需要完成的工作”。写下您的产品解决的所有任务，并思考它们与哪些类别的客户相关。
例如，外卖杯中的咖啡可以发挥以下有益作用：
享受饮料的味道；
使人心情愉快，精力充沛；
解渴或代替小零食；
给予信心——您将能够感觉自己像一个大都市的现代居民。
根据此列表，我们已经可以确定目标受众的细分：早上在办公室工作的管理人员需要补充能量，而学生主要是喝咖啡“吃点零食”的人。例如，带孩子散步的妈妈可以享受这种味道。
选择细分后，需要评估其容量。数数：
其中有多少比例的人准备使用你的产品；
他们愿意为此付出多少钱。
最好计算一下终身价值（LTV）指标——在与公司合作的整个 传真列表 期间，来自特定细分市场的每个买家将带来多少钱。并评估ROI—— 投资回报率。如果 LTV 大于 ROI，那么您可以放心地开始与该受众群体合作。
如何创建客户档案
假设您已经进行了目标受众分析，并选出了最有希望首先合作的买家群体。现在可以针对每个细分市场开发产品并调整相应的广告。为了方便营销部门做到这一点，他们使用所谓的客户画像。
客户资料 是对您的受众群体中一位杰出代表的详细描述。它们表明了他的姓名、年龄、居住地、收入和支出项目、兴趣、喜好和其他参数。例如，对于有机食品商店，客户资料如下：