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当然还有第三种流行的 SaaS 销售类型——渠道销售。这是利用当地合作伙伴代表您销售产品。可以通过分销商、经销商、集成商、MSP 或电子商务平台进行。

我们的内部销售团队可以开发这些合作伙伴渠道，支持销售流程，同时将技术实施工作留给合作伙伴。

无论是内部、外部、渠道还是混合渠道，一切都通过同一个系统进行跟踪。大多数沟通都通过 CRM 进行，或者在私人社交媒体推广的情况下，至少要记录下来。整个业务开发团队应该了解所有这些跟踪，并根据共享的见解不断改进。与任何外包销售团队合作时，请确保他们与您的工具集成或为您提供频繁而全面的更新。

采用中端市场 SaaS 销售或结合更大 海外数据 的业务发展战略实施内部销售策略有许多明显的优势。

内部销售的主要好处是：

加速上市并更快地达成交易
清晰的投资回报率
保持社交距离，无需支付旅行费用
将联系人转化为客户的渠道更加宽广
虚拟会议和演示
采用团队支持的方法，而不是仅依靠一名现场代表，这会带来诸多好处
本地语言支持提高转化率
非常有指标支持
轻松转变技术并快速克服目标
虽然我们的内部销售代表拥有技术背景和成交经验，但他们并不孤单。该团队拥有广泛的潜在客户生成周期，包括 9 到 12 个接触点。此外，他们还提供持续的指导和销售培训。

内部销售外包通常是对现场销售的补充，使他们能够专注于更大的交易，而我们的销售代表则通过专注于中型和小型交易来支持快速、可持续的收入。