很多人认为网络流量是衡量新市场成功的良好指标。虽然拥有流量总是好的，但它实际上可能是一种错误的潜在客户生成和转化衡量标准。与总潜在客户和咨询量相比，营销合格潜在客户 (MQL) 和渠道流动是有效衡量潜在客户生成的更可靠的方法。在 2021 年，成功的潜在客户生成完全取决于数据。
“潜在客户挖掘不仅仅是进入市场。成功的营销活动的关键在于数据，”我们的业务发展合作伙伴兼 BNZSA 业务发展副总裁Tim Perlerin说道。
他指的是许多不同类型的数据，包括每个市场及其内部不同细分市场的具体数据。然后你需要实施系统集成和自动化，使所有数据连贯一致。
“这不仅与领先的团队有关，还与围绕它的一切有关——系统能够自动化大部分数据交换，从而能够创建直接从系统到另一个系统的双向 API，”Tim 解释道。
我们的潜在客户开发策略始终以常规来电 电子邮件数据 者为中心，但也有研究人员、内容营销人员，甚至还有由研究人员和分析师组成的数据团队。这意味着我们的数据库中有数百万欧洲技术买家（真实的人，而不是 info@ 电子邮件）只是起点。
接下来，我们的领先团队将与技术客户合作，确定具体的价值主张和信息传递，以满足每个市场和垂直市场的需求。
随着推广活动的不断进行，我们收集了意向数据。Tim 解释说，意向数据不仅是潜在客户资格，也是行业趋势。他的团队在传统媒体和社交媒体上跟踪了 3,000 个单词，仅针对 IT 行业趋势，以开发高度相关的推广活动。
当然，还有白皮书、活动和网络研讨会等多种形式，以进一步表明意向或潜在客户资格。我们的潜在客户开发团队始终将 GDPR 合规性放在首位，然后制定基于客户的营销策略，针对组织内的决策者，并结合外向数字和电话互动。
通常来说，BDR 每天会尝试联系 110 到 130 次。这样一来，我们就能与客户所针对的购买者进行 8 到 12 次有意义的对话。这意味着，一名 BDR 每月会与 200 名潜在客户进行具体、有意义的对话。
成功的潜在客户开发在于了解数学和关系之间必要的平衡。