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首先确定理想的人口统计特征，司，以及心理特征，例如动机和挑战。搜索职位列表是发现这些信息的好方法之一。您还可以向具有此职位的现有客户发送调查问卷。然后，将此信息添加到单个文档中并保存在手边以方便参考，如果您的目标客户发生变化，请更新。准备好实施这一销售最佳实践了吗？这里有一份买家角色指南可以帮助您入门。

3. 像最终用户一样试用你的产品
你无法销售你不了解的东西。当你出去销售时，记得回到基础。你的产品是什么？它有什么用？

要彻底了解您的产品，请亲自测试以获得第一手资料。此外，每周花一些时间询问您的客户在日常工作中如何使用该产品。最后，利用您公司的产品材料，从营销到销售支持。当您了解产品的优势和劣势时，您将向客户传达更多的权威。

4. 使用 crm 整合客户数据
客户关系管理软件通过整合客户数据并在销售时自动更新信息，为提高销售额 全球数据 定了基础。抛弃电子表格和便利贴，将销售数据整合到一个中心位置。您将获得潜在客户和客户的完整信息。您还将拥有一个干净、最新的数据集，以推动自动化和人工智能的发展。

“认为 crm 只是组织数据是错误的，”销售咨询公司cgi的执行合伙人 cherilynn castleman 说。“crm 实际上是销售策略。它提供丰富的数据洞察，帮助您预测买家需求并定制您的方法，帮助您更快、更高效地完成交易。