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从根本上来说，入站方法是为了增加价值并帮助买家识别和解决问题。该方法可与 ABM 一起使用，采用非常具体的方法。

它可以非常注重内容，为非常明确的细分市场设计高度定制的内容。您的主要目标是创建高质量的内容，以吸引潜在客户找到您。

然而，ABM 专注于特定的潜在客户和现有账户。您的目标不是取代更全面的入站营销策略，而是对其进行补充。

为什么要采用基于账户的营销策略？
基于账户的营销可以对那些瞄准平均交易规模较高的利基市场的公司产生重大影响。HubSpot确定了基于账户的营销策略的六大优势：

个性化可以使营销工作获得更好的回报。营销人员面临的最大 巴西赌博数据 挑战之一是试图吸引如此广泛的潜在买家。然而，当谈到ABM 时，选择范围就变窄了。这样，我们就可以根据每个潜在客户的需求来定制体验。
更容易看到投资回报。乐观的投资回报对于基于账户的营销策略来说具有很大的吸引力，因此您希望看到结果也是很自然的。当您实施ABM 活动时，您可以确定该特定活动带来了多少新业务，以及是否值得继续。
您将花费更少的时间在无法产生新业务的营销活动上。通过冷冰冰的数字来了解投资回报率的一个好处是，您可以快速了解什么值得您投入时间、金钱和精力。据 HubSpot 称，“ABM 就像是您的团队的一份保险单。”
通过适当的细分，销售周期应该会减少。销售周期是营销中的必要之恶，但我们都希望它能更短一些，对吗？在ABM中，您可以瞄准更有可能完成该流程的潜在客户。这样，您就可以集中通常用于寻找新线索的精力。

加强与现有客户的关系。与客户建立良好的关系是营销界的无名英雄。人们希望与同事建立更加个人化的联系，这并不是什么秘密。这不仅可以让您了解他们不断变化的需求，而且也是获得续约和推荐的方式。
快速协调您的销售和营销团队。我们是否告诉过您我们多么喜欢销售与营销之间的良好协调？继续阅读。


销售与营销协调 (Smarketing)
ABM 的一个基本原则是设计销售与营销之间的一致性。在设计基于账户的营销策略的过程中，两个负责该策略的团队之间可能会建立联系。最终，这对双方以及客户都有利。