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这引出了下一个问题：



第二课：如何发现客户最大的愿望


你可以将欲望分为两类：

永恒的 厄瓜多尔电报数据 欲望（饥饿、爱、安全感）和变化的欲望（对最新款 iPhone 的欲望、追随潮流的欲望）。

但最重要的决定是确定你的产品能够满足的最强烈的愿望。

你是怎样做到的？

你可以通过以下三个因素找到最强烈的愿望：

1

紧迫性
您的客户对于这种愿望的迫切程度有多高？越紧急越好。一个必须在 15 年后满足的愿望（“我退休后会做什么？”）明显比一个必须在 15 分钟内满足的愿望（“我要上厕所！”）要弱得多。

2

重复
您的客户多久会有这种愿望？他是否一直都有这种渴望，还是这种渴望会一波一波地袭来？

或者这只是一年只出现一次的非常罕见的渴望？