多元化的销售团队继续成为市场差异化因素
Posted: Thu Mar 20, 2025 9:44 am
不容错过：内外协调来之不易
去年，我们讨论了新交易将在同一季度开始和结束的误解。理论上很好，但在实践中并不常见——尤其是对于企业交易而言。
Gartner 的研究表明，55% 的采购团体经历过中度到高度的功能障碍，这反过来又使达成高质量交易的可能性降低了 73%。
换句话说，向同一利益相关者发送几封后续电子邮件不足以让交易继续进行。多线程是 2023 年的一个强大解决方案，并将在 2024 年继续发挥作用。外联数据表明，与多个帐户联系人接触的机会成交的可能性高出 37%。这也是共同成功规划发挥作用的地方。卖方和买方团队的支持者共同规划交易周期、要求和里程碑。这一资源让卖方和买方清楚地了解他们的下一步行动，并共同承担实现价值的责任。
而且它确实有效：自 2021 年首次推出以来，使用成功计 孟加拉国 whatsapp 数据 划的卖家的成交率比不使用成功计划的卖家高出 13%。难怪 Outreach 客户仅在 2023 年就制定了超过 11,000 个成功计划。
去年，外展领导者将其简单地表达为：扩大和接受销售团队和公司的多样性不仅是正确的做法，而且还能让团队更成功。
数据不会说谎。多元化销售团队的成功率和配额达成率更高，而十分之九的销售人员认为多元化销售团队更成功。然而，我们离目标还很远。女性仅占高级销售职位的 12%。
此前，为了弥合现状与我们想要实现的结果之间的差距，外展部门的女性领导者制定了自己的蓝图，以实现这一目标——无论是在内部还是为我们支持的组织。
去年，我们讨论了新交易将在同一季度开始和结束的误解。理论上很好，但在实践中并不常见——尤其是对于企业交易而言。
Gartner 的研究表明，55% 的采购团体经历过中度到高度的功能障碍，这反过来又使达成高质量交易的可能性降低了 73%。
换句话说，向同一利益相关者发送几封后续电子邮件不足以让交易继续进行。多线程是 2023 年的一个强大解决方案，并将在 2024 年继续发挥作用。外联数据表明，与多个帐户联系人接触的机会成交的可能性高出 37%。这也是共同成功规划发挥作用的地方。卖方和买方团队的支持者共同规划交易周期、要求和里程碑。这一资源让卖方和买方清楚地了解他们的下一步行动，并共同承担实现价值的责任。
而且它确实有效：自 2021 年首次推出以来，使用成功计 孟加拉国 whatsapp 数据 划的卖家的成交率比不使用成功计划的卖家高出 13%。难怪 Outreach 客户仅在 2023 年就制定了超过 11,000 个成功计划。
去年，外展领导者将其简单地表达为：扩大和接受销售团队和公司的多样性不仅是正确的做法，而且还能让团队更成功。
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此前，为了弥合现状与我们想要实现的结果之间的差距，外展部门的女性领导者制定了自己的蓝图，以实现这一目标——无论是在内部还是为我们支持的组织。