当我想到 B2B营销时，我脑子里想的并不是摇滚乐。但 Video Brothers 首席执行官兼前巡演音乐家 Chandler Quintin 却将摇滚乐融入了他的战略。
事实证明，他在参加 Warped Tour 和为 Panic! At the Disco 等乐队做开场表演时培养出来的技能竟然可以运用到营销领域。
“这种经历让我拥有了超凡的魅力，可以走出去告诉 B2B 这样的行业，‘嘿，你们太无聊了’，”他说。“B2B 很难脱颖而出，很难摆脱噪音，所以他们需要一点摇滚乐，对吧？”
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但即便是最喧闹的摇滚明星也有自己的疯狂方法，而 Quintin 说，Video Brothers 帮助 B2B 品牌脱颖而出的方法称为广告套件公式。
“广告套件的原则之一是带领人们经历一段旅程，因为人们喜欢故事，”他解释道。“他们喜欢娱乐。我们希望他们记住事情；做到这一点的最佳方式就是讲一个精彩的故事。”
这个公式完全正确。据 Quintin 称，实施这个公式后，Video Brothers 的客户 Loxo 的 富人数据 收入环比增长了 46%，渠道增长了 25%。
那么，这个广告套件公式到底是怎么回事呢？下面是分步说明：
步骤 1：预告广告
第 2 步：英雄广告
步骤 3：跟进和提醒
附加内容：登陆页面
步骤 1：预告广告
虽然大多数营销人员都关注点击量和转化量，但昆汀却关注他所谓的“注意力矩阵”。
“观众在左下角，不知道你是谁，也不关心你。他们也不会看很多内容，”他说。“作为营销人员，我们的目标是把他们带到右上角，让他们知道你是谁，非常关心你做什么，了解问题，也可能了解解决方案。现在，他们会观看更多内容。”