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我们都知道，搜索引擎营销和电子邮件营销是产生潜在客户的两个不同渠道。但如果他们可以合作呢？

搜索引擎营销使用策略和战术通过搜索引擎结果页面来提高网站的知名度和流量，而电子邮件营销则涉及向现有或潜在客户发送电子邮件以建立关系并鼓励他们对品牌或产品的参与。这两种选择对于吸引潜在客户并将其转化为有价值的销售线索都非常有用。

如果我们有办法将这两个渠道结合成一个强大的潜在客户生成机器会怎么样？如果您正在寻找将它们结合起来的方法，请按照以下步骤操作。

1. 创建磁力链接
通过引流磁铁，您可以赠送一些有价值的东西来换取潜在客户的联系信息。这样，需要帮助的人可以选择从您的电子邮件列表中获取免费指南 - 并提供他们的联系信息，以便您稍后与他们跟进。



图片来源：Hubspot

第一步是创建一个能提供有价值内容的引导磁铁。这可以是一本电子书、清单 加拿大电话行销资料库 或视频系列，向人们展示如何解决他们所面临的问题。越具体、越适合你的受众，就越好。

2. 确保你的内容与目标受众相关
我们很容易假设想要了解家居装修的人会对您的电子书感兴趣。但你应该始终确保你的内容与目标受众相关。否则，他们很可能会取消订阅您的电子邮件列表并继续他们的日子。

您可以通过对受众想要了解的内容进行快速调查来做到这一点。使用Google Trends 或 Google Keyword Planner 等主要营销工具来了解人们在网上搜索的内容。这将帮助您确定是否有机会提供满足这些需求和兴趣的内容。

考虑以下问题：

观众关心什么？
他们面临的最大挑战是什么？
他们为什么应该选择我作为这个领域的专家？

图片来源：Google Trends

3. 创建电子邮件列表
创建引导磁铁后的下一步是建立电子邮件列表。这将允许您发送有关您的业务的更新信息 - 以及其他人们可能认为有价值的内容，例如博客文章。

电子邮件列表是建立社区最有力的工具。它可以帮助您随时掌握客户动态，并培养一批愿意向您推荐客户的拥护者。如果做得好，它也可以成为转化为销售的良好线索来源。