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远程销售人员有哪些好处?

Posted: Sun Mar 02, 2025 7:36 am
by subornaakter24
那些通过电话销售产品的公司,即与买家没有地理联系的公司,可以转向远程销售。如果您的客户在另一个城市且没有必要在那里设立额外的办事处,这也是一个很好的选择。

远程卖家

资料来源:unsplash.com

只要有卖家在那里就足够了。有时公司会采用所谓的两相销售部门:

远程经理与客户进 芬兰电话营销数据库 行初步工作:主动打电话、安排谈判。

全职员工前往参加会议并达成交易。

与远程卖家合作对公司有利:

无需为员工提供工作场所。他们使用自己的电脑、办公桌和办公用品。

无需租用场地——节省预算。

薪资福利。在小城镇,每月只需花 15,000 至 25,000 卢布就能找到一位称职的专家。

更广泛的专家选择:您不受城市甚至国家的限制。

可以为客户提供24小时咨询。雇用居住在不同时区的员工。

如何找到远程员工?
寻找敬业的员工有几个阶段。

视频采访

这是申请人的基本介绍。如果他了解您的业务领域并受过相关教育,那就太好了。只对工作物质方面感兴趣的候选人并不适合成功的合作。如果你正在面试一个以前工作中每通电话能得到 30 卢布的人,而你答应给他 31 卢布,那么毫无疑问:如果你给他 32 卢布,他会立即离开。

心理测试-(可选)

一个合格的管理者能够自己判断一个人属于哪一种心理类型。但也有特殊的测试,迈尔斯-布里格斯。每种心理类型都能更好地应对某些任务。

战斗测试

给候选人一个真正的任务。这可能是研究销售书籍或准备脚本。如果一个人以负责任的态度对待任务,这意味着他真正准备好工作了。

组织远程销售部门的工作时应该考虑什么?
在选好人员之后,经理面临的任务是如何妥善组织部门工作。

您的经理不仅需要一张办公桌和一台电脑,还需要一些特殊程序,例如:

项目管理系统是设置任务的工具。通常此功能可以直接集成到 CRM 系统中,例如,在 SalesapCRM 中实现;

一个专门的信使,可以与客户和经理及时沟通;

用于拨打电话的 IP 电话。正如我们上面所说,最好将其集成到您的 CRM 系统中,以便将来电和去电记录立即保存在客户卡中。