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我们比以往任何时候都更加关注续约和保留，这是收入增长的支柱。支持部门的领导者在这里发挥着重要作用，这与过去大不相同。 这就是为什么从销售支持转向收入支持至关重要，因为您可以将重点扩展到客户团队、客户主管、客户经理以及客户成功团队，以确保拥有强大的客户旅程。 我看到支持团队增加售后支持资源的速度比增加售前资源的速度快，这与过去大不相同。通常，你会得到一个销售支持经理，负责整个销售工作，但内容集中在售前。现在这种情况正在改变。由于重点关注保留和续约，售后用于客户成功的资源增加了一倍。因此，重组你的组织以适应这些不断变化的优先事项确实很重要。


促进人民的生产力： 支持领导者需难 波兰电话号码列表 时期提高销售代表的工作效率，而这可以通过很多事情来实现。销售代表可以主动追求个人发展，而不是对市场做出反应。支持可以在提高生产力方面发挥重要作用，帮助销售代表通过发展机会走出困境，变得更加强大。 每家公司都看到了投资于销售代表学习和发展所带来的成果。 . 点对点伙伴关系，促进集体智慧： 与上述内容相关的是，依靠销售代表本身来创建知识共享的同行网络非常重要。 潜在客户和客户对我们的信息有何反应？我们需要转型吗？哪些方法有效，哪些方法无效？ 为销售代表创建彼此分享知识的机制非常重要，无论是分享来自现场的故事、有效的技巧还是其他可以创造销售未来的事情。


. 持续的优先排序： 专注于正确的事情至关重要 — 严格优先考虑支持计划可以保护销售人员的时间。为什么要让他们离开现场去做一些不会帮助他们实现目标的事情呢？相反，让他们离开现场去做他们需要的事情，去做对他们的成功至关重要的事情。 收入推动者是规划者，因此改变优先事项对我们来说很难，但在这个不断发展、快速变化的市场中，这确实很重要。最重要的是，收入推动领导者以及销售领导者和销售专业人员总是有很多事情要做，因此明智地选择有限资源（时间、金钱和精力）的分配至关重要。 我们希望这种对收入支持的基础性了解能够帮助您（和您的团队）更多地了解一个重要概念，并为您提供一些关于如何在 年剩余时间和 年更高效、更有效地工作的见解。