产品报价基于 3 个原则
Posted: Sun Mar 02, 2025 5:59 am
服务或产品的展示。第三阶段用于向潜在买家展示您想要向他出售的产品。经理提出的商业提案必须以这样一种方式构建，让客户明白产品能够满足他的需求。讲述所提供产品的特点并不会是多余的。客户必须明白，他与经理的想法一致，而且这笔交易将会非常有利可图。
处理异议。在思考的过程中，访客可能会怀疑自己是否真的需要购买，并表达一些反对意见。经理必须能够预见这些变化，并且知道如何正确应对。
直销。认为达成交易是这五个步骤中最简单的步骤是错误的。应该温和但自信地引导顾客完成购买步骤，不要询问顾客是否准备好付款，而是直接给他们指示：“请在此处付款。”
将您的利润提高 10 倍：您必须跟踪的 5 个关键指标
亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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如果我们谈论的是销售，尤其是小额销售，那么这里交易的成功直接取决于所提出的问题的数量。简而言之，我们询问客户的问题越多，他们就越有可能同意购买。如果某种产品对于一个人来说确实是需要的，并且能满足他的需求，那么他就会很容易地购买它。
产品组件：
特征。任何服务或产品都有某些可以感受到、触摸到或比较的参数、属性或特征。
所提供产品的实用性或好处。这表征了在实践中应用产品特性的可能性。
益处。这个参数是指我们的产品如何以及在多大程度上解决了客户的问题。经理必须记住，人们很少来这里花额外的钱或者只是看看。访问销售点是买家出于某种原因而进行的时间投资。
产品组件
销售人员在与顾客沟通时，不应该谈论产品便宜。这是一个很好的特性，但它不能满足需求；对于产品的需求和时尚性也是如此。
处理异议。在思考的过程中，访客可能会怀疑自己是否真的需要购买，并表达一些反对意见。经理必须能够预见这些变化，并且知道如何正确应对。
直销。认为达成交易是这五个步骤中最简单的步骤是错误的。应该温和但自信地引导顾客完成购买步骤，不要询问顾客是否准备好付款，而是直接给他们指示：“请在此处付款。”
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亚历山大·库列绍夫
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