ابزارهای اتوماسیونی که نسل پیشرو برای کسب و کار شما را به نسیم تبدیل می کند

[sadiksojib132]

د
شما باید با سرنخ‌های مختلف سر و کار داشته باشید، همه در سطوح مختلف قیف فروش شما. به راحتی می توان تعداد زیادی سرنخ برتر را تولید کرد - آنهایی که در مرحله اولیه هستند که کاری بیشتر از دادن آدرس ایمیل خود به شما نکرده اند. بدیهی است که باید روی پیشرفت بیشتر این موارد تمرکز کنید، اما باید به کسانی که در وسط قیف هستند نیز توجه کنید. از تکنیک‌های امتیازدهی برای مقابله با دسته‌های مختلف سرنخ‌ها استفاده کنید و رویکرد خود را با توجه به جایی که آنها در قیف فروش قرار دارند، تنظیم کنید.

مرحله 5: اندازه گیری و بهینه سازی
همانطور که برنامه تولید سرنخ خود را عملی می کنید، باید تکنیک های مختلف را امتحان کنید، موفقیت آنها را اندازه گیری کنید ، و رویکرد خود را در حین حرکت تنظیم کنید. نحوه استفاده از تست A/B و فراخوان برای اقدام را بیاموزید. با گزینه های کپی و تصویر بازی کنید و ببینید چه چیزی کار می کند. بهترین نتایج ممکن را هدف قرار دهید و از معیارها و تجزیه و تحلیل‌هایی که در اختیار دارید استفاده کنید تا مشخص کنید که آیا به آن نمره رسیده‌اید یا خیر.

اتوماسیون سرب شامل استفاده از ابزارهای جداگانه ای است که با هم کار می کنند تا فرآیند تولید سرنخ را اصلاح و مت فروشگاه مرکز کنند. یک مثال ، ربات‌های گفتگوی محاوره‌ای است که به کسب‌وکارها این امکان را می‌دهد تا به طور خودکار واجد شرایط شوند و با سرنخ‌های بیشتری صحبت کنند، جلسات بیشتری رزرو کنند و معاملات را سریع‌تر ببندند.

صفحات فرود نیز بسیار مفید هستند: آنها را می توان برای انجام عملکردهای مختلف، از جمع آوری داده ها تا ارائه اطلاعات و هدایت مستقیم به صفحات فروش، طراحی کرد. همچنین ابزارهای آنلاینی وجود دارند که می توانند به شما در سازماندهی و اولویت بندی سرنخ ها و ردیابی اطلاعات خاص کمک کنند که به تیم فروش شما کمک می کند تا سرنخ ها و تصمیم گیرندگان خوب را شناسایی کند.

سوالات متداول نسل پیشرو
فرآیند تولید سرنخ چیست؟
بسته به اینکه از چه کسی بپرسید، فرآیند تولید سرنخ را می توان به روش های مختلفی تقسیم کرد. در اینجا یک رویکرد هفت مرحله ای وجود دارد که به نظر ما مفید است:

در مورد بازار هدف خود تحقیق کنید : مطمئن شوید که در بازار هدف خود یک کنترل مطمئن دارید. در مورد آنها و بهترین راه های رسیدن به آنها تحقیق کنید. هرچه بینش بیشتری نسبت به مخاطبان خود داشته باشید، دسترسی به آنها برای شما آسان تر خواهد بود.
محتوای قانع کننده ایجاد کنید : محتوای خوبی تولید کنید که برای جذب بازار هدف شما طراحی شده باشد. محتوای عالی کلید تولید سرنخ است.
به اشتراک گذاری محتوا : محتوای خود را در وب سایت خود ارسال کنید و آن را در پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود تبلیغ کنید. محتوا را بهینه کنید تا سرنخ‌های بالقوه بتوانند آن را پیدا کنند و حتماً شامل فراخوان‌هایی برای اقدام برای جذب مشتریان به قیف فروش خود باشید.
سرنخ های موجود را پرورش دهید : محتوا و تبلیغات شما باید چشم انداز جدیدی را وارد قیف فروش شما کند. اکنون باید آنها را پرورش دهید و آنها را به سمت تبدیل سوق دهید. ایمیل مارکتینگ مستقیم یک ابزار بسیار موثر در این زمینه است.
سرنخ های خود را اولویت بندی کنید : باید بتوانید تعیین کنید که کدام سرنخ ها ارزش دنبال کردن را دارند - وگرنه ابزارهای اتوماسیون شما این کار را برای شما انجام خواهند داد. بهترین سرنخ ها را اولویت بندی کنید و آنها را دنبال کنید.
سرنخ های قوی را به تیم فروش منتقل کنید .
فرآیند تولید سرنخ خود را ارزیابی کنید و در صورت لزوم تنظیم کنید : همیشه استراتژی های خود را زیر نظر داشته باشید و نتایج را بررسی کنید. اگر کاری کمتر از آنچه باید باشد، از انجام تنظیمات نترسید.
تفاوت بین خط لوله و تولید سرب چیست؟
تفاوت اصلی بین این دو رویکرد این است که تولید سرنخ به سمت بالای قیف جهت‌گیری می‌کند، در حالی که بازاریابی خط لوله به تصویر بزرگ‌تر نگاه می‌کند و تمرکز کامل قیف را به خود اختصاص می‌دهد.

چگونه یک خط لوله را ساختار می دهید؟
خطوط لوله فروش اغلب به صورت یک قیف و گاهی به صورت یک خط افقی نمایش داده می شوند. در هر دو صورت کار می کند. آنچه مهم است این است که خط لوله باید به بخش هایی تقسیم شود که نشان دهنده روند فروش شرکت شما باشد. به طور کلی، برای مثال، یک خط لوله ممکن است به بخش‌های آگاهی ، توجه و تبدیل تقسیم شود . ممکن است بخواهید نام این بخش ها را به گونه ای متفاوت انتخاب کنید یا آنها را به بخش های کوچکتر تقسیم کنید. فقط مطمئن شوید که این یک نمایش منطقی و آسان از روند فروش شما است.

آیا نسل سرب مرده است؟
تولید سرنخ بخش مهمی از هر استراتژی بازاریابی دیجیتال است. در واقع، این هدف اصلی بازاریابی آنلاین است. به این ترتیب، هنوز بسیار زنده است.

آنچه در حال محو شدن است تصور قدیمی از تولید سرنخ به عنوان یک فعالیت متمرکز بر قیف برتر است. اکنون انتظار می‌رود که تولید سرنخ مؤثر از یک مدل کاملاً متمرکز بر قیف پیروی کند.

چگونه می توانیم از هوش مصنوعی برای تولید سرنخ استفاده کنیم؟
برای استفاده از هوش مصنوعی برای تولید سرنخ، این استراتژی ها را در نظر بگیرید:

صلاحیت خودکار سرنخ: هوش مصنوعی می‌تواند با تجزیه و تحلیل داده‌ها و رفتارها، افزایش کارایی و کاهش هزینه هر سرنخ، به طور مؤثری سرنخ‌ها را واجد شرایط کند.
ردیابی سرنخ بی‌درنگ: ابزارهای هوش مصنوعی از منابع داده خارجی برای نظارت و ردیابی سرنخ‌ها در زمان واقعی استفاده می‌کنند و بینش‌های به‌روز را در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهند.
ایجاد محتوا: هوش مصنوعی با تجزیه و تحلیل رقابت و حصول اطمینان از ارتباطات هدفمند و مرتبط، به ایجاد محتوا برای ایمیل‌های پرطرفدار کمک می‌کند.
تجزیه و تحلیل مبتنی بر داده: هوش مصنوعی یک رویکرد مبتنی بر داده را فعال می‌کند و به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تا مجموعه داده‌های وسیعی را برای بینش‌هایی که از تلاش‌های مؤثر تولید سرنخ آگاه می‌کنند، تجزیه و تحلیل کنند.
استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی: از ابزارهای هوش مصنوعی موثر مانند Lyne AI، Smartwriter AI، Instantly AI، Leadzen و Seamless AI برای تولید سرنخ با کیفیت بالا استفاده کنید.
ترکیب این استراتژی‌های مبتنی بر هوش مصنوعی، تولید سرنخ را افزایش می‌دهد و فرآیند را کارآمدتر و هدفمندتر می‌کند.

چه خبر بعدی
بنابراین اکنون اهمیت تولید سرنخ و پر نگه داشتن خط لوله خود را مشاهده کرده اید. شما مخاطبان هدف خود را شناسایی کرده اید و شخصیت های خریدار را ساخته اید. بر این اساس، شما کانال های تولید سرنخ خود را شناسایی کرده اید و استراتژی خود را ساخته اید.

سرنخ ها اکنون به آرامی وارد می شوند. خط لوله به طور پیوسته در حال پر شدن است. کار شما اینجا انجام می شود؟ نه همه سرنخ ها برابر نیستند. همانطور که آنها مدام وارد می شوند، برای شما مهم است که به طور مداوم این سرنخ ها را ارزیابی کنید، آنها را تقسیم بندی کنید، آنها را واجد شرایط کنید و در نهایت آنها را تبدیل کنید.

شخص با نشان دادن علاقه به آنچه شما باید بفروشید، اولین قدم را برداشته است. شما باید آنها را از بالای قیف فروش به پایین ببرید . با این حال، درک این نکته مهم است که همه سرنخ‌های شما از شما خرید نمی‌کنند. اعتقاد بر این است که تنها 10٪ - 15٪ از کل سرنخ ها به مشتریان پولی تبدیل می شوند.

شناسایی سرنخ‌هایی که احتمالاً از شما خرید می‌کنند و تمرکز روی آنها بسیار مهم است. شما می توانید این کار را با به ثمر رساندن امتیازات خود بر اساس معیارهای خاصی انجام دهید. اگر از وب‌سایت شما بازدید کرده‌اند، با پست‌های رسانه‌های اجتماعی شما درگیر شده‌اند، ایمیل‌های شما را باز کرده‌اند یا تمایلی به خرید از شما نشان داده‌اند و غیره می‌توانید به عواملی مانند اینکه چقدر با شخصیت خریدار شما همسو هستند، نگاه کنید.

هنگامی که امتیازدهی انجام شد، روی تبدیل افرادی که بالاترین امتیاز را دارند تمرکز کنید. همچنین، سعی کنید آنهایی که امتیاز متوسط ​​دارند را درگیر نگه دارید زیرا ممکن است بعداً تبدیل شوند. برای یک خط لوله عالی از سرنخ ها را بشویید و تکرار کنید.

نتیجه گیری
تولید سرب سنگ بنای هر کسب و کاری است. این به شما کمک می کند تا به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید و درآمد را افزایش دهید و نقشی حیاتی در ساخت برند شما ایفا می کند. وقتی صحبت از استراتژی‌های تولید سرنخ می‌شود، هیچ رویکردی برای همه وجود ندارد. این فرآیندی است برای ارزیابی مستمر مخاطبان هدف شما، بهترین روشی که می‌توانید به آن‌ها دسترسی پیدا کنید، و برای تبدیل آنها به مشتریانی شاد و پولدار چه چیزی لازم است.

یک استراتژی تعامل خوب نه تنها خط لوله شما را پر نگه می دارد، بلکه به پرورش و ایجاد روابط پایدار با سرنخ های شما نیز توجه می کند.

چرا تولید سرنخ مهم است؟ زیرا سنگ بنای رشد کسب و کار موفق را تشکیل می دهد. اگر در تلاش برای ایجاد سرنخ هستید و می‌خواهید یک تیم متخصص برای کمک استخدام کنید، برای شروع در اسرع وقت با ما تماس بگیرید !