从 MVP 获得资金的模式可能完全不同——从销售给特定买家到在众筹平台上筹集资金或从一群未来买家那里筹集资金。无论如何，企业家必须仅根据账户中的实际资金可用性来评估产品的可行性。您不应该仅仅依赖超高质量的 CustDev 访谈，尤其不应该依赖选择性意见和潜在客户在一切完成后购买产品的准备情况。否则，您可能会陷入便利的幻想陷阱。尽管投资可以使 MVP 进行更高质量的开发，但它的存在并不会对战略产生很大影响。然而，即使有投资者，从公司成立的第一天开始销售也很重要。
快速启动销量，是业公司生存最重要的条件之一。我坚信，一家公司在上市的第一年，创始人应该负责销售。他能够达成成功的交易，并让消费者感受到产品的主要价值。
Mandarin 推出后，我和马克西姆·涅克里洛夫与数百名潜在客户和合作伙伴进行了谈判。结果，第一年就有大约二十几家付费客户和公司与该平台合作。这有助于项目开发服务和提供基础设施的资源快速增长，增强了自信心，并形成了目标受众的信任。
后来，我们聘请了第一批销售经理，然后创建了一个成熟的部门。为了快速取得成果，我们选择了直销策略和联盟计划。这些销售策略可让您在无需大量广告费用的情况下实现发展。
如何吸引有能力的专家
建立一支有能力且积极进取的团队对于企业家来说是一项严峻的挑战，因为这是任何企业成功的主要因素。吸引专业人才加入初创公司并不容易，尤其是当竞争对手提供稳定性和可能更高的薪水时。在这个过程中，可以区分出两个要素：道德的和物质的。
首先，要邀请志同道合的人来工作。自文华工作的第一年起，我们一直押注变革者，即能够在充满不确定性的条件下感到自在的专家。他们乐于接受新思想并注重结果。
为了引起这类申请人的兴趣，你需要谈论项目的愿景和他们的专业发展机会。这种类型的人不喜欢成为大公司体系中的“螺丝钉”，所以他们心甘情愿地同意在一家有良好前景的年轻公司工作。
对于高素质专家来说，另一 印度电报数据 个激励因素是获得企业股份的机会。在我们公司，许多员工都有选择；这成为长期激励的关键因素之一。
然而，股权的授予应当慎重。这些金额应该很小，否则几年后企业家可能会意识到自己给予的太多了。这不仅可能限制他的积极性，还会剥夺他吸引投资的机会。
如何明智地花钱
首先，你需要在几乎所有事情上节省开支。为了正确管理资金，最好建立一个财务模型 - 一个包含有关关键业务指标，计划的详细信息的表格，但最重要的是 - 有关即将发生的支出：办公室，员工工资，税金和其他强制性支出。最好制定一个季度的详细计划，如果可能的话，制定一年的详细计划。
值得记住的是，年轻的 IT 和金融科技公司可以从国家获得福利，从而减少工资税和增值税。我们抓住了这个机会：获得了数字发展和通信部 IT 公司的地位，并成为斯科尔科沃基金会的居民。