通过比较每个销售代表在一个月内的平均每日销售额，我们不仅可以了解他们的业绩是提高了还是变差了（一般来说，这个指标在所有月份都大致相同），还可以了解可以预期的销售量是多少（如果不进行额外的培训和演示活动），以及本月或下个月是否有可能实现。
根据申请数量（平均每月活跃基数）的数据，以及每月销售量的数据，您将了解是否值得在销售代表之间重新分配计划，是否有必要雇用额外的代理或解雇那些正在工作的代理。
如果一个销售代表提出的请求比另一个销售代表多，但每个商店每月的平均回复次数较少，那么该员工显然没有真诚地工作。
如果在访问零售店的模式下，一家商店的每个门店的销售额低于其他商店，则意味着分配给该门店的销售代表“心不在焉”地工作。
如果销售代表更喜欢销售低成本的商品（即仅通过数量来销售），则意味着他不知道如何或不想全力以赴。还是和他分开吧。
如果销售代表的活跃基础动态是积极的， 阿富汗数字数据 们可以自信地说，这样的员工的工作不需要受到监控。如果出现负面动态，就需要进行控制，并且很可能最终导致您必须解雇该员工。
销售代理的日常销售
即使你对某个销售员的表现很满意，也一定要分析他每天的平均销售量。可能会有差异，但差异不大。如果一周中各天之间的差异非常大，那么就值得重新审视一周中每一天的路线，或者考虑到这些波动，制定一周中每一天的计划。
指标的小幅波动表明代理商运作良好，外界因素不会严重影响销售。这是一个非常有利的情况。但不要以为这就是极限，指标无法提高。培训或指导可能会使代理商受益，他的销售额将大幅增加。
重要提示：如果你在培训销售代表时，没有分析平均月活跃基数、平均月每点销售额这些指标，那主管只会浪费时间。当他与代理人一起去上班并演示如何与客户互动时，主管只有在与下属一起行动的日子里才会增加销售额。换句话说，这对他来说只是有用的。
每家门店平均销售额
这也是一个非常重要的参数，可以让我们判断销售代理是否能够处理特定商店的产品范围和销售量。如果指标值较低，请检查销售代理商所负责的价格范围和产品范围。
有必要给销售代表分配的不是抽象的任务，例如扩大（或调整）产品组合，而是给他分配一个非常具体的任务：分析另一个产品组合并展示另一种产品。
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“如何寻找销售经理：详细说明”
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另外，这里还需要检查销售代理是否熟悉价格，产品克数，以及是否可以将其转换为公斤，以便估算商品的实际价格。
如果一个零售店的销售水平是平均水平，这意味着销售代理与店主和员工的社交互动相当好。
请注意：在评估指标时，还值得考虑销售代理的年龄。如果有必要，重新排列框架。