如何增加潜在客户的产生？
Posted: Sun Feb 16, 2025 5:12 am
顾客是公司最重要的资产。虽然公司的所有合作者都是使事情运转并负责增加价值的人，但客户才是让资本流动进行多重努力的人。
然而，要想拥有客户，您首先必须拥有潜在客户，营销和销售团队可以与他们一起制定旨在促进公司发展的策略。这不仅是为了吸引更多人，而且还要以可扩展的方式做到这一点。
虽然我们希望每个对我们的产品或服务感兴趣的人都能成为客户，但实际情况是，至少有一半的潜在客户不需要我们销售的产品和服务（销售统计实验室）。
潜在客户生成营销
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是吸引和获取对公司产品或服务感兴趣的潜在客户的过程。在 B2B 环境中，此流程是向销售漏斗提供合格机会的关键，确保销售团队将精力集中在具有高转化潜力的联系人上。这不仅仅是获得邮件列表，而是吸引真正需要公司提供的解决方案的潜在客户。
产生潜在客户的策略多种多样，从内容营销和搜索引擎优化 (SEO) 到数字广告活动和专门活动。关键是从第一次接触开始提供价值，建立信任并将公司定位为行业标杆。
为了产生高质量的潜在客户，必须结合数字营销策略和顾问式销售，确保努力在正确的时间接触到正确的受众。
用于潜在客户开发的入站策略
这意味着，除了必须不断努力寻找新的潜在客户之外，还需要实施策略来培育和建立关系， 以便将更多的潜在客户转化为客户。
这两种努力都受益于入站营销，这是一种结合了各种营销策略的方法，旨在在整个购买路径中陪伴用户并为用户提供价值。
入站营销是一种需要时间才能展现出最佳效果的方法。但这并不意味着您不能从一开始就 实施潜在客户开发策略。
为了更好地理解这一点，让我们回顾一下入站营销所基于的阶段以及如何在每个阶段采取行动。
吸引力阶段
在此阶段，我们寻求吸引成为潜在客户的陌生人。实现这一目标最常用的策略是付费活动和博客和社交网络上的内容策略，通过这些策略可以传播内容，帮助他们解决每个阶段的疑虑。
如何在吸引阶段产生潜在客户？
内容营销：入站营销的支柱之一是内容，无论是网页内容、paytm 数据库 有吸引力的优惠还是博客文章的创作。如果我们想在早期阶段吸引潜在客户，我们必须有一个可靠的内容策略，使我们能够在中长期内利用联系人的生成，换句话说，就是一个生成潜在客户的营销策略。
PPC 或按点击付费：虽然 PPC 工作被归类为出站，但这取决于其实施。工资外包广告出现在人力资源总监的时间线上与出现在营销总监的时间线上是不一样的。 PPC 策略将在短期内产生高质量的潜在客户。营销
考虑阶段
在此阶段，可以向用户提供案例研究、网络研讨会或白皮书等内容，帮助他们缩小能够满足其需求的选项范围。这些通常是网站内和博客文章中提供的与相关主题相关的内容。
如何在考虑阶段产生潜在客户？
对不同的前景进行评分：谁没有听过销售人员抱怨在那些不合格的潜在客户身上花费了太多时间？
通过衡量潜在客户访问过的页面、访问次数、与电子邮件的互动、内容优惠等，潜在客户评分可让您了解潜在客户的兴趣。
这使得销售团队能够更加关注并集中精力于这些类型的潜在客户。从他们填写 BOFU 报价单或填写让您知道他们是否有资格购买贵公司产品的属性的那一刻起，您的卖家就会知道该怎么做。
培育潜在客户并建立有价值的关系：对于通过 TOFU（漏斗顶部）优惠到达的用户，我们有机会向他们介绍我们的产品，并自动执行操作，直到他们联系我们的销售人员。
这就是潜在客户培育发挥作用的地方——通过电子邮件营销活动向潜在客户提供价值并建立关系的过程，直到他们准备购买。
通过不断的互动，用户会感觉到他们的需求确实得到了倾听，因此他们不仅更有可能进行购买，而且比未得到培养的联系人更有可能进行更大规模的购买。
决策阶段
当用户已经知道可以满足其需求的产品或服务，但需要选择合适的提供商时，BOFU 或漏斗底部的优惠将帮助我们吸引潜在客户。这些可以是演示、免费试用、免费咨询或报价。
如何在决策阶段产生线索？
入站销售
40％ 的销售人员表示，现在获得潜在客户的回应比 3 年前困难得多（HubSpot）。
如今，有了在互联网上探索多种选择的可能性，你该如何向那些不想让你卖东西的人卖东西呢？我们在入站销售方法中找到了答案。
根据我们的经验，同情客户的问题是影响最终前景的关键。这听起来很容易，但要实现这一点，拥有坚实的价值主张和具有有效沟通能力的销售团队是达成更多更好销售的关键。
自动化您的销售工作
在销售工作中采用技术的一大优势就是自动化。通过这些努力，您不仅可以减少团队在手动流程上花费的时间，还可以个性化与未来客户的互动。
成功的潜在客户开发不仅取决于吸引新的联系人，还取决于正确地鉴定他们的资格，以便销售团队能够更有效地完成交易。
结合你的努力并通过 Inbound 增加你的收入
从长远来看，入站方法显示出更好的效果。但是，您可以通过实施的不同活动在短期和中期开始产生利润。
例如，通过潜在客户生成营销，我们可以吸引那些尚未准备购买但质量良好的潜在客户。理想情况下，您应该开始培育流程，以与潜在客户建立有价值的关系为目标。
这样，营销就加入到了销售工作中。与冷漠的潜在客户交谈不同于与知道并理解您所做的事情的人交谈。另一方面，您的销售人员不会花时间在那些由于某种原因而尚未准备购买的客户身上。
然而，要想拥有客户，您首先必须拥有潜在客户，营销和销售团队可以与他们一起制定旨在促进公司发展的策略。这不仅是为了吸引更多人，而且还要以可扩展的方式做到这一点。
虽然我们希望每个对我们的产品或服务感兴趣的人都能成为客户，但实际情况是，至少有一半的潜在客户不需要我们销售的产品和服务（销售统计实验室）。
潜在客户生成营销
什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是吸引和获取对公司产品或服务感兴趣的潜在客户的过程。在 B2B 环境中，此流程是向销售漏斗提供合格机会的关键，确保销售团队将精力集中在具有高转化潜力的联系人上。这不仅仅是获得邮件列表，而是吸引真正需要公司提供的解决方案的潜在客户。
产生潜在客户的策略多种多样，从内容营销和搜索引擎优化 (SEO) 到数字广告活动和专门活动。关键是从第一次接触开始提供价值，建立信任并将公司定位为行业标杆。
为了产生高质量的潜在客户，必须结合数字营销策略和顾问式销售，确保努力在正确的时间接触到正确的受众。
用于潜在客户开发的入站策略
这意味着，除了必须不断努力寻找新的潜在客户之外，还需要实施策略来培育和建立关系， 以便将更多的潜在客户转化为客户。
这两种努力都受益于入站营销，这是一种结合了各种营销策略的方法，旨在在整个购买路径中陪伴用户并为用户提供价值。
入站营销是一种需要时间才能展现出最佳效果的方法。但这并不意味着您不能从一开始就 实施潜在客户开发策略。
为了更好地理解这一点，让我们回顾一下入站营销所基于的阶段以及如何在每个阶段采取行动。
吸引力阶段
在此阶段，我们寻求吸引成为潜在客户的陌生人。实现这一目标最常用的策略是付费活动和博客和社交网络上的内容策略，通过这些策略可以传播内容，帮助他们解决每个阶段的疑虑。
如何在吸引阶段产生潜在客户？
内容营销：入站营销的支柱之一是内容，无论是网页内容、paytm 数据库 有吸引力的优惠还是博客文章的创作。如果我们想在早期阶段吸引潜在客户，我们必须有一个可靠的内容策略，使我们能够在中长期内利用联系人的生成，换句话说，就是一个生成潜在客户的营销策略。
PPC 或按点击付费：虽然 PPC 工作被归类为出站，但这取决于其实施。工资外包广告出现在人力资源总监的时间线上与出现在营销总监的时间线上是不一样的。 PPC 策略将在短期内产生高质量的潜在客户。营销
考虑阶段
在此阶段，可以向用户提供案例研究、网络研讨会或白皮书等内容，帮助他们缩小能够满足其需求的选项范围。这些通常是网站内和博客文章中提供的与相关主题相关的内容。
如何在考虑阶段产生潜在客户？
对不同的前景进行评分：谁没有听过销售人员抱怨在那些不合格的潜在客户身上花费了太多时间？
通过衡量潜在客户访问过的页面、访问次数、与电子邮件的互动、内容优惠等，潜在客户评分可让您了解潜在客户的兴趣。
这使得销售团队能够更加关注并集中精力于这些类型的潜在客户。从他们填写 BOFU 报价单或填写让您知道他们是否有资格购买贵公司产品的属性的那一刻起，您的卖家就会知道该怎么做。
培育潜在客户并建立有价值的关系：对于通过 TOFU（漏斗顶部）优惠到达的用户，我们有机会向他们介绍我们的产品，并自动执行操作，直到他们联系我们的销售人员。
这就是潜在客户培育发挥作用的地方——通过电子邮件营销活动向潜在客户提供价值并建立关系的过程，直到他们准备购买。
通过不断的互动，用户会感觉到他们的需求确实得到了倾听，因此他们不仅更有可能进行购买，而且比未得到培养的联系人更有可能进行更大规模的购买。
决策阶段
当用户已经知道可以满足其需求的产品或服务，但需要选择合适的提供商时，BOFU 或漏斗底部的优惠将帮助我们吸引潜在客户。这些可以是演示、免费试用、免费咨询或报价。
如何在决策阶段产生线索？
入站销售
40％ 的销售人员表示，现在获得潜在客户的回应比 3 年前困难得多（HubSpot）。
如今，有了在互联网上探索多种选择的可能性，你该如何向那些不想让你卖东西的人卖东西呢？我们在入站销售方法中找到了答案。
根据我们的经验，同情客户的问题是影响最终前景的关键。这听起来很容易，但要实现这一点，拥有坚实的价值主张和具有有效沟通能力的销售团队是达成更多更好销售的关键。
自动化您的销售工作
在销售工作中采用技术的一大优势就是自动化。通过这些努力，您不仅可以减少团队在手动流程上花费的时间，还可以个性化与未来客户的互动。
成功的潜在客户开发不仅取决于吸引新的联系人，还取决于正确地鉴定他们的资格，以便销售团队能够更有效地完成交易。
结合你的努力并通过 Inbound 增加你的收入
从长远来看，入站方法显示出更好的效果。但是，您可以通过实施的不同活动在短期和中期开始产生利润。
例如，通过潜在客户生成营销，我们可以吸引那些尚未准备购买但质量良好的潜在客户。理想情况下，您应该开始培育流程，以与潜在客户建立有价值的关系为目标。
这样，营销就加入到了销售工作中。与冷漠的潜在客户交谈不同于与知道并理解您所做的事情的人交谈。另一方面，您的销售人员不会花时间在那些由于某种原因而尚未准备购买的客户身上。