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对于客户想要更快的交通的需求，你又是怎么洞察的呢？ 这里有句话叫：现场出神明，不论是产品经理或者是产品运营经理定要扎根现场，从实际的结果产出来讲，坐在办公室里苦思冥想好久没有得到答案的内容，只要到了现场，可能头脑中就会出现很多灵感。 进行细分市场选择。全中国全世界的生意在互联网的影响下都值得做遍在大业务中寻找小业务，在小业务中寻找大场景，在大场景中寻找小场景，在小场景中寻找关键动作，只要对业务有价值都值得去做遍。


寸有所长，尺有所短。当市场上有款市场欢迎的产品时，你真的要模 芬兰电话号码表 仿个吗？能否进行合作，合作之后是否会产生比自己做研发更大的效益呢，这需要做精细化的考量。 所以当个产品展现给客户的时候，定要立足于客户的业务需求，即能帮助客户达成什么程度的具体目标。这部分内容属于价值提炼，后面详细地说明如何进行价值提炼。 同质化是行业的大特点，那么行业的第二大特点同样会对企业造成很大的影响。 二、供需失衡 俗话讲物以稀为贵，企业在行业发展初期，工具型产品市面上呈现供不应求的状态，价格也是贵得离谱。
款笨拙的收银工具，价格就高达几千元甚至是上万元，对于企业还是代理商而言，每天赚钱非常容易。但是随着生产力的进步，信息的逐步对称性，对于企业的利润是在逐年减少的。 原因在于现在市场供需发生结构性失衡，真正好的软件少之又少，而大多数都是同质化的产品。 产品的主要呈现的什么结构呢？纺锤形结构，（简单理解是个公司最优秀的和最差的人员都是最少的，而大部分人都是水平和能力差不多的。 纺锤的维度是指解决客户需求的能力，在对应垂直行业当中，以餐饮行业预定占座产品为例。


很多收银本身就具备基础预定占座的功能，所以对于客户而言选择收银系统里的 对于独立的预定而言，貌似也不能够达到真正解决问题的状态。 而处于纺锤中间部分的产品，各有优缺点解决客户问题的程度几乎相差无几。处于纺锤最尖端的产品，虽然从解决客户需求程度上，产品易用性上存在领先的阶段。但由于缺少销售渠道支撑和自身较高溢价，导致市场的占有率是比较低的，大部分都是大同小异的产品。 所以对于餐饮经营者而言，只有她他清晰的知道自己的需求时，才会对具体的功能点非常看重。