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当您想到转化时，您通常会想到电子商务，将网站访问转化为订单或付款。这是收银机开始响起的时刻。尽管这一刻非常重要，但任何盲目关注这种“硬”转化的人实际上都想过快与潜在客户上床，而忽略了急需的前戏和后戏。
客户旅程中都会发生各种类型的“软”转换。需要进行转换才能实现最终目标：让收银机响起来。内容营销非常适合促进这种转化，以吸引您的目标群体采取下一步行动。

让我们一起旅行吧
为了澄清起见，我想创建一个客户旅程。与你。为了证明这一点，我们需 澳大利亚电报数据 要一个可用的模型。有很多可供选择，但对于这个故事，我将采用Mike Hoogveld 的八个 B：

有需要
良心
形成图像
做出决定
拥有
经验
留下来
讨论
正如您所见，只有在第四个 B 和第五个 B 之间，您才能够与客户“同床共枕”。纯粹的商业转换就发生在这里。要了解前后可以做些什么，我们仍然需要一个可以作为示例的有吸引力的产品。

我可以用一杯拿铁玛奇朵来诱惑你吗？
也许您正边喝咖啡边阅读这篇文章，或者您正渴望喝上一杯提神的意式浓缩咖啡，或是一杯醇香顺滑的拿铁玛奇朵……那么您对意式浓缩咖啡机有何看法？在这种情况下，您是 Barista Italia，一家在线浓缩咖啡机销售商，我想购买一台机器。我只是还不知道，因为一切都还处于潜在状态。

没错，但如果你进一步观察，你会发现几乎每个提供商都会跳过一个或多个步骤。它们通常是空白的。或者他们仍然走得太快了。尽管你付出了所有努力，但大多数食物仍然无法让你垂涎欲滴。内容的质量有点像例子中的咖啡：非常糟糕。

适用于浓缩咖啡制作的方法也适用于内容营销。做好这件事是一门艺术。