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如果你很幸运，你就会有足够的潜在客户来跟踪，以至于你几乎不知所措。确定优先级并跟上他们的步伐是一项挑战，但这比没有足够的潜在客户来发展业务要好。

问题是如何应对这一挑战，以慕的地位。潜在客户评分是一种可以帮助您管理潜在客户的工具，以确保将尽可能多的潜在客户转化为付费客户。

什么是潜在客户评分？
潜在客户评分是为每个潜在客户分配价值的过程。该价值表明他们准备购买的程度。它通常以积分的形式分配给每个潜在客户，这些积分基于您对他们的了解，包括人口统计信息以及他们的行为（例如打开您发送的电子邮件、下载案例研究、填写表格等）。

您可以使用这些点值来确定潜在客户成为客户的可能性，以确定理想的潜在客户并集中精力进行转化。

潜在客户评分很重要，因为最近的研究表明，至少 50% 的潜在客户不符合理想潜在 克罗地亚电报数据 客户的类别。他们可能会在某个时候从您这里购买，但很可能不会。您愿意浪费营销和销售人员的时间来追逐那些永远不会转化为客户的潜在客户吗？

大多数营销和销售主管都不想处于这种境地。他们知道浪费时间意味着目标无法实现，转化率降低。转化率降低意味着收入减少，业务增长机会减少。