在确定任何产品或服务的成本之前，有必 泰国号码 要从消费者的角度找出该产品的重要性。这种定价方法被认为是确定买方产品最终成本的主要方法。这意味着制造商放弃了传统的做法，即先生产产品，然后营销人员开始促销，最后确定最终价格。
根据产品价值定价
使用新方法可以让您在开展营销活动的同时立即确定产品成本。价格是根据产品的价值来制定的，不考虑制造商的成本。
以下是两种计价方式：
基于成本。例如，一家公司开发了一种产品，其创造者认为其质量良好。金融家确定所有的生产成本，并据此计算产品的价格。它的价值应该涵盖所有成本并提供利润。
在这种情况下，营销服务的任务是让潜在买家相信产品的高消费价值，这与规定的价格相对应。如果成本高，公司将不得不削减成本，否则销量就会下降。无论如何，利润数字都会下降。
基于客户价值方法的定价过程看起来非常不同。该组织计划根据新参数的值设置成本。在开发产品时，首先考虑其消费者价值和特征，然后根据这些数据确定成本。
基于成本的定价过程是从买方需求的角度进行的，从确定他对某一特定产品的需求指标开始，其成本应与其优势相关。
产品价值管理
要提高销售效率水平，就必须对产品的价值进行管理，这要经历几个阶段。让我们更详细地看看它们中的每一个。
第一阶段：分析产品对不同客户群的价值
在为不同目标群体的消费者选择特定产品时，应优先考虑的标准进行分析。该数据必须从 A 类和 B 类客户处获取。
然后生成一个详细的表格，其中按“公司-产品-服务”部分和“属性-特征-效益”质量对提案进行分析。
接下来，通过搜索交点来绘制为客户确定的价值链。为此，根据“公司 - 产品 - 服务”部分，确定在创建的序列中的何处可以主张一项或多项权益。