这里有七种方法
Posted: Sat Dec 21, 2024 4:16 am
有时，那些撰写销售演示文稿的人会说得太多。站在任何公司的房间里，让他们回答“为什么选择我们？”。你会得到几十个答案。每个人都认为自己的事情很重要，而委员会的陈述可能会很混乱。除了显而易见的缺乏简洁性会让人感到无聊和难以记住之外，问题在于买家讨厌听到他们不想要的东西。谈论那些薄弱或不相关的事情只会给潜在客户一个不购买的理由。他们是否在为他们不关心的功能付费？
先发制人的反对
潜在客户通常会知道他们的理想或完美解决方案是什么样子，但您很少会为潜在客 台湾号码查询 户提供现成的绝对完美的解决方案。通常，购买涉及潜在客户的某种妥协，而这种妥协通常伴随着反对意见。考虑您听到的常见反对意见、预测它们并在演示中解决它们是有意义的。因此，当潜在客户提出这些常见反对意见时，您就会做好准备。这可以建立信任、节省时间，并让您正确传达信息。
承认差距
并非所有产品都能做到一切。没关系。如果某些功能对于潜在客户来说绝对必不可少，他们最终会注意到您的差距。如果您坦白说明您的差距，您更有可能向那些不认为差距很大但难以做出决定的买家出售产品。
限制选择
有这么多 SaaS 公司提供三种选择，并在屏幕上列出各种功能对比，这是有原因的。他们对结账流程进行了无数次测试，并明白选择越少，销售额越大。软件之外也有一些著名的实验。例如，在一项研究中，超市提供 24 种果酱的免费样品，60% 的访客停下来品尝，但实际上只有 3% 的 60% 的访客购买了果酱，因此只有 2% 的购物者购买了果酱。当他们将口味减少到六种时，只有 40% 的访客品尝了果酱，但品尝者中有 30% 的人购买了果酱。这比所有购物者的比例高得多，为 13%。
您可能拥有一款可无限配置的产品 - 但潜在客户还不需要知道这一点。减少可用产品，以增加销售的可能性。如果您真的想减少潜在客户的不确定性，请提供“大多数客户选择”的默认选项。
使用适度的主张
诱惑在于提出你最大、最大胆的主张，但你试图让这感觉像是一个低风险的决定，所以请稍微降低一点。
假设一家优秀公司开发的一款出色的 PowerPoint 生产力插件经一些研究证明每周可为员工节省 30 分钟。您可能会说“我们做过研究，结果表明普通人每周可节省 30 分钟的时间，但为了确保您的产品能带来丰厚的回报，让我们仅使用平均数字的一半来看一下商业案例。即使与大多数用户相比仅节省了平均时间的 50%，您仍然可以获得与成本相比丰厚的回报。”
先发制人的反对
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承认差距
并非所有产品都能做到一切。没关系。如果某些功能对于潜在客户来说绝对必不可少，他们最终会注意到您的差距。如果您坦白说明您的差距，您更有可能向那些不认为差距很大但难以做出决定的买家出售产品。
限制选择
有这么多 SaaS 公司提供三种选择，并在屏幕上列出各种功能对比，这是有原因的。他们对结账流程进行了无数次测试，并明白选择越少，销售额越大。软件之外也有一些著名的实验。例如，在一项研究中，超市提供 24 种果酱的免费样品，60% 的访客停下来品尝，但实际上只有 3% 的 60% 的访客购买了果酱，因此只有 2% 的购物者购买了果酱。当他们将口味减少到六种时，只有 40% 的访客品尝了果酱，但品尝者中有 30% 的人购买了果酱。这比所有购物者的比例高得多，为 13%。
您可能拥有一款可无限配置的产品 - 但潜在客户还不需要知道这一点。减少可用产品，以增加销售的可能性。如果您真的想减少潜在客户的不确定性，请提供“大多数客户选择”的默认选项。
使用适度的主张
诱惑在于提出你最大、最大胆的主张，但你试图让这感觉像是一个低风险的决定，所以请稍微降低一点。
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