菲利克斯：这又回到了考虑你为谁服务这一概念。你是否曾经犯过这样的错误，你偏离了正轨，考虑了哪里能带来最大的利润，而没有考虑你的天赋和兴趣能带你去哪里？
达斯汀：是的。一。那是一份好工作。我为此感到非常自豪。我是工程公司的合伙人，那是一家私人控股公司。从某种意义上说，这有点像创业，但我意识到一段时间后我不再有挑战性。我不再觉得每天都在工作。
这与金钱无关，所以也许这就是我的独特之处。我可能不是那种会去大公司当 CEO、穿西装、朝九晚五的人。即使能赚大钱，我也不会走那条路。我更喜欢做自己喜欢的事情，感觉自己是在为人们服务。我有自由，我有能力从我所做的事情中获得几乎无限的上升空间，但我并不追求短期的回报。我倾向于吸引更有目标的客户。这很有趣，因为人们会从外部看我最明显的业务——FireCreek——他们会说，“嗯，你只是卖零食棒。你在网上卖零食棒。”你看不到的是客户服务、热情、去品尝、成为那些试图吃得更好的家庭生活的一部分，以及有食物过敏的孩子。
我们做了很多零食棒，如果你走进加油站，在货架上看到它们，你不会看到它们。这个品牌背后还有更多的东西，这对我来说很重要。这也是 FireCreek 成为我主要业务之一的原因之一。因为它不仅仅是一种零食棒。
这就是我的心态。如果你 10 年前问我的话。我做了很多副业，做了很多偶然发生的事情，或者说是机会。这是一种赚外快、还债的方式，当我的妻子决定不上班时，还能帮我养活孩子。我做这些事情是出于必要。你可以这样做一段时间，也可以坚持六个月或一年，但对我来说，一旦我意识到还有很多其他机会，我可能会更加谨慎地对待自己所做的事情，并享受它。
我很快就 42 岁了。我觉得我已经到了人生的某个阶段，我已经完成了艰苦的工作，做完了那些事情。我不再需要那样做了。我想做一些真正让我早上起床时感到兴奋的事情，让我拥有真正酷炫的关系。这是我过去几年真正重视的另一件事，那就是人际关系。无论是业务伙伴关系、促销伙伴关系，还是与客户的关系，对我来说，喜欢与我经常合作的人很重要。
建立成功的商业伙伴关系的基础
菲利克斯：人际关系对你来说是一件很自然的事情吗？
达斯汀：现在对我来说很容易了。25 岁的达斯汀可能就不是了。我试图通过做工程工作和加班来赚取每小时尽可能多的钱。很多时候，这种情况的发生都是因为人们有故事。他们做了自己热爱的事情，但还没有打好商业基础，对吧？
以健康教练为例。她有亲身经历。她与许多人合作过，人们也付钱给她，但你如何利用这些 乌干达电子邮件列表 经历并将其变成真正的事业？拥有爱好或热爱某件事与拥有事业之间是有区别的。要将其变成事业，必须有系统的方式来获得潜在客户——客户——并建立系统来照顾这些客户。很多时候这就是我填补的部分。人们通常在感到困惑时来找我。他们说，“我取得了一些进展，我有了我认为非常好的事业——或者至少是一个好的商业理念——但我如何真正让它成为一项持续的事情？我如何让它广为人知？我如何营销它并找到我知道我会喜欢与之合作的高质量潜在客户？”
这是最难的部分。你可以回答你热衷的事情，但有些事情你热衷却永远不会成为一门生意。找到你热衷的事情和有市场价值的事情的交集只需两步。然后第三步是把它变成一门生意，让你获得你个人想要的任何收入和自由。这是定制部分。这是成为一名企业家并能够为自己创造这些机会的最好部分。
大理石台面上摆放着 FireCreek Snacks 的三块肉干，背景是一双手在笔记本电脑上打字。
对于达斯汀来说，创业的很大一部分就是能够创造自己的机会并决定自己的工作日是什么样的。FireCreek零食
菲利克斯：我想回到你发现 FireCreek Jerky 的话题上。你发现了这个品牌，联系了所有者。跟我们讲讲你们建立联系后发生的事情。
达斯汀：回想起来，看到这些点点滴滴是如何串联起来的真的很有趣。我遇到了瑞恩。我们一拍即合。我们年龄相仿，家庭相似，价值观相似。我们在同一个家乡长大，尽管我们彼此根本不认识。我比他大两岁，10 岁时我就搬出去了。
他有自己的牛肉干品牌，也有一些合作伙伴。几年来，他们一直在尝试开拓本地分销渠道。但始终没有取得任何进展。这种产品很难持续生产。他尝试制作纯天然牛肉干，不添加糖。这很难，而且成本高昂。他对此感到沮丧。他知道自己开发的口味很棒，他想将它们做成零食棒的形式。