长尾理论被揭穿——不是
Posted: Sun Feb 02, 2025 5:41 am
据《泰晤士报》报道，两位经济学家通过详尽的统计分析，推翻了克里斯·安德森的“长尾理论” 。
如果您不熟悉这个理论，它意味着，由于互联网的存在，我们现在可以从数以百万计的微型商业“利基”中获益，而不必去寻找“流量大”的商品。换句话说，例如，在现实世界中，我们会发现很难销售针对 5 岁以下儿童的左手编织针，但在网上，嘿，那里有一个现成的市场。
自从《长尾理论》出版以来，人们一直在试图反驳这一理论。值得注意的是，这些人大多是自己的生计受到长尾理论威胁的人，他们相信大部分钱都来自大量购买少量物品的人。
反对派的核心是经济学家——在最新的分析中，他们再次成为焦点，旨在证明克里斯·安德森是错的。当然，经济学家是过去十年来一直在“建议”政府的人，告诉他们一切都很好，“繁荣与萧条”的概念已经消失。嗯。经济学家是那些天知道多久以来一直在告诉我们，如果我们在世界上创造大量富人，这将“不可避免地”激励穷人变得更富有的人。嗯。经济学家是那些一直在告诉我们，我们确实需要债务才能让世界运转的人。嗯。好吧，也许我们应该告诉经济学家一两件事。
比如，他们最近针对“长尾理论”的分析存在缺陷。他们声称，已出版专辑 123 万张，但实际售出 希腊邮件列表 的只有 17.3 万张。好吧，帮我找一家可以存有 17.3 万张不同专辑的实体零售商。很少有店的存货超过前 100 张，这表明大部分销售来自几个“长尾”细分市场。
同样，经济分析显示，只有 52,000 张单曲被售出，提供了 80% 的收入。同样，唱片业每年只生产大约 4,000 张单曲——因此 80% 的销售数字大部分来自长尾效应。
此外，这只是对唱片音乐销售的分析。它适用于书籍、汽车或基本商品吗？音乐销售仍然由传统广播播放列表的内容主导。随着人们不再收听“老式”广播，而是转向在线广播和社交网络主导的音乐，唱片行业仅推广少数曲目的能力将消失——这将对销售产生重大影响。如果最近揭穿“长尾理论”的经济学家在 10 年后重复他们的研究，结果将大不相同。
当然，这些经济学家没有过去的分析可供比较。在音乐下载在线世界出现之前，你只能购买 Top 40 的歌曲——事实上，当我还是个孩子的时候，Boots The Chemist 只出售 Top 20 的歌曲……！他们本可以“证明”几乎所有的销量都来自 Top 20 的歌曲……！
当然，这都是胡说八道；最新的分析告诉我们，人们购买的是现有的东西和他们听说过的东西。随着越来越多的人使用互联网并听到更多的东西，这些东西就会畅销。所以，忘掉长尾理论的揭穿吧——集中精力磨练你的技能，以进入你的特定市场。总有人会买你想卖的东西——你只需要找到他们。
如果您不熟悉这个理论，它意味着，由于互联网的存在，我们现在可以从数以百万计的微型商业“利基”中获益，而不必去寻找“流量大”的商品。换句话说，例如，在现实世界中，我们会发现很难销售针对 5 岁以下儿童的左手编织针，但在网上，嘿，那里有一个现成的市场。
自从《长尾理论》出版以来，人们一直在试图反驳这一理论。值得注意的是，这些人大多是自己的生计受到长尾理论威胁的人，他们相信大部分钱都来自大量购买少量物品的人。
反对派的核心是经济学家——在最新的分析中，他们再次成为焦点，旨在证明克里斯·安德森是错的。当然，经济学家是过去十年来一直在“建议”政府的人，告诉他们一切都很好，“繁荣与萧条”的概念已经消失。嗯。经济学家是那些天知道多久以来一直在告诉我们，如果我们在世界上创造大量富人，这将“不可避免地”激励穷人变得更富有的人。嗯。经济学家是那些一直在告诉我们，我们确实需要债务才能让世界运转的人。嗯。好吧，也许我们应该告诉经济学家一两件事。
比如，他们最近针对“长尾理论”的分析存在缺陷。他们声称，已出版专辑 123 万张，但实际售出 希腊邮件列表 的只有 17.3 万张。好吧，帮我找一家可以存有 17.3 万张不同专辑的实体零售商。很少有店的存货超过前 100 张，这表明大部分销售来自几个“长尾”细分市场。
同样，经济分析显示，只有 52,000 张单曲被售出，提供了 80% 的收入。同样，唱片业每年只生产大约 4,000 张单曲——因此 80% 的销售数字大部分来自长尾效应。
此外，这只是对唱片音乐销售的分析。它适用于书籍、汽车或基本商品吗？音乐销售仍然由传统广播播放列表的内容主导。随着人们不再收听“老式”广播，而是转向在线广播和社交网络主导的音乐，唱片行业仅推广少数曲目的能力将消失——这将对销售产生重大影响。如果最近揭穿“长尾理论”的经济学家在 10 年后重复他们的研究，结果将大不相同。
当然，这些经济学家没有过去的分析可供比较。在音乐下载在线世界出现之前，你只能购买 Top 40 的歌曲——事实上，当我还是个孩子的时候，Boots The Chemist 只出售 Top 20 的歌曲……！他们本可以“证明”几乎所有的销量都来自 Top 20 的歌曲……！
当然，这都是胡说八道；最新的分析告诉我们，人们购买的是现有的东西和他们听说过的东西。随着越来越多的人使用互联网并听到更多的东西，这些东西就会畅销。所以，忘掉长尾理论的揭穿吧——集中精力磨练你的技能，以进入你的特定市场。总有人会买你想卖的东西——你只需要找到他们。