数字越大意味着销售量越大
Posted: Sun Feb 02, 2025 5:34 am
俄亥俄州立大学的研究人员发现,我们就是喜欢大数字。事实上,数字越大似乎越好。
这项研究对于任何从事商业活动的人都具有重要的意义——尤其是在网上,人们非常热切地寻找你的产品和服务的价格。
这项研究的结果表明,我们都知道 1 英镑的价值与 100 便士相同。但我们也知道 100 大于 1。因此,我们似乎认为 100 便士比 1 英镑更有价值——尽管它们完全相同。
销售时可以利用这一点。假设您以每人 250 英镑的价格销售一个研讨会。您的营销 加纳电子邮件列表 技巧之一可能是为“提前预订”提供 15% 的折扣。但 250 英镑的 15% 是 37.50 英镑——一个更大的数字,因此更具吸引力。也许更好的方法是将“提前预订”折扣作为“3750p”折扣出售。这听起来比仅仅“15%……”要大得多!
同样,如果你的服务可以帮助人们省钱——比如说每月节省 10 英镑的电话费——那就告诉他们,每年可以为他们节省“12,000 便士”。节省的钱越多(即使金额相同)看起来就越好。
多年来,我们都知道,我们立即理解数字的能力非常有限。例如,我们认为奇数小于偶数,这解释了为什么我们会认为 99 便士小于 98 便士……!我们知道事实并非如此 - 只是在我们查看价格的瞬间,听起来好像是这样。
在网上销售中,你可以尝试各种数字。但这项最新研究表明,感知比逻辑更重要。让你的潜在客户感知到更高的价值——即使它与更常见的数字表示相同——你也会让它对他们更有吸引力。
这项研究对于任何从事商业活动的人都具有重要的意义——尤其是在网上,人们非常热切地寻找你的产品和服务的价格。
这项研究的结果表明,我们都知道 1 英镑的价值与 100 便士相同。但我们也知道 100 大于 1。因此,我们似乎认为 100 便士比 1 英镑更有价值——尽管它们完全相同。
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在网上销售中,你可以尝试各种数字。但这项最新研究表明,感知比逻辑更重要。让你的潜在客户感知到更高的价值——即使它与更常见的数字表示相同——你也会让它对他们更有吸引力。