My Board

人才轨迹差距（ 当您的营销团队中的人员及其所做的工作与您的收入目标不匹配时）通常是由于没有合适的领导者来组建您的团队而发生的。

如果你能为你的团队找到合适的领导者，你实现增长目标的机会就会增加。一个好的领导者会带来一个整体的观点，将你实际做的工作和你设定的目标联系起来。

回顾可证明的行为，找到适合团队领导者的关键之一是找到一个曾经做过你需要做的事情的人。instagram 数据 理想情况下，他们在一个比你的组织稍大一点的组织里做过同样的事情。不要太大，因为那些人​​不会好斗。

举个例子，假设你现在的 SaaS 业务年收入为 500 万美元，你想将收入提高到 3000 万美元。你可能会聘请一位管理着 1500 万美元业务的人，而且他实际上已经经历了比你现在所处阶段高出一两个阶段。对于你作为创始人来说非常困难的事情，对他们来说可能就简单多了，因为他们已经经历过了。

有两个主要地方可以找到优秀的领导者：

在后期 SaaS 公司有效构建的营销部门中，尝试说服他们加入您的团队。
或者让他们自己出去当顾问，你可以尝试让他们回到公司内部工作。
其他考虑因素：

他们自己发布的内容好吗？
他们有思想领导力吗？
他们在会议上发言吗？
他们在业界享有良好的声誉吗？
寻找领导者的最佳策略之一是联系他们并询问他们：“如果您是我们，您会首先聘请谁？” 看看领导者会推荐谁，你就会开始更接近找到自己的领导者。



构建适合人才轨迹的团队的 3 条途径
有三种常见方法可以构建适合人才轨迹的营销团队。

建立内部团队
内部和代理混合模式
完全外包给代理机构
我们已经看到这些设置对 SaaS 公司都有效，您可以自行决定要走的方向。根据我们的经验，内部和代理混合模式似乎效果很好。

根据我们的招聘流程，当一家公司的数字营销经理（或需求生成经理、增长主管等）决定与我们合作时，双方会建立一定程度的信任和沟通，从而获得更好、更快的结果。