B2B SaaS 公司应避免的 4 个常见关键词研究错误
Posted: Sat Feb 01, 2025 5:16 am
在我们关于SaaS SEO 错误的文章中，我们分享了我们的观点：当你想要增加 SEO 工作的影响力时，了解什么不该做是有用的。
虽然我们在那里讨论了以下错误，但我们希望重申与关键字研究直接相关的错误，以便您在遵循下面列出的流程时牢记它们。
我们在关键词研究中经常看到的重大错误包括：
1. 没有从现有的相关数据中学习
一些 SaaS 公司会将所有关键词研究集中在外部来源上，viber数据 例如 SERP 统计数据和竞争对手关键词。
但是，如果您不检查已有的现有数据，您就错失了查看哪些关键字已经获得点击和展示（您可以对其进行优化）以及哪些关键字没有获得点击和展示（您可以避免或淡化这些关键字）的机会。
您现有的相关数据包括以下来源：
当前客户数据： 可在 CRM 和帮助台软件中找到
有机关键字数据： 通过 Google Search Console 找到
付费搜索数据 (PPC)：通过 Google Ads 或 Analytics 找到
网站内部搜索数据： 在您用于网站的内容管理系统 (CMS) 中找到（例如 WordPress）
2. 不向竞争对手学习
您可以从竞争对手针对其网页和登录页面进行优化、在其 PPC 活动中定位以及在其 SEO 策略中定位的特定关键词中学到很多东西。
如果不查看竞争对手的关键词数据，您就失去了了解他们的有效方法、他们关注的关键词以及他们没有关注的关键词（这些可能是您的潜在机会）的机会。
3. 认为搜索量高的关键词总是更好
很容易陷入这样的陷阱：将关键词研究的重点放在寻找每月搜索量较高的相关术语上。毕竟，搜索量高可能会带来更高的流量，对吧？
这种思维方式的问题有两个方面：
高容量的关键词通常具有更高的关键词难度 （这意味着它们的竞争更激烈并且实际上更难排名）。
更多的流量并不 一定意味着更多的收入（这最终是所有这一切的意义所在）。
通常，具有高度购买意向的搜索词（意味着该短语表明搜索者正在寻求购买）是具体的并且搜索量较低 - 但这些词的转化率可能明显更高，因此更符合您创造收入的底线目标。
4.忽略搜索量低的高意图关键词（长尾关键词）
这是上一个错误的延续，B2B SaaS 公司由于搜索量低而选择不定位与其业务高度相关的关键词。
相关：如何在 B2B SaaS 营销中使用无 Cookie 跟踪
我们有时会发现，每月搜索量为 500 的搜索词的排名比每月搜索量为 5,000 的搜索词的排名更有利可图。
例如，假设您是一家开发开源库存管理软件的 B2B SaaS 公司。您可能认为应该优先定位关键字“库存管理软件”。
关键词：库存管理软件（每月搜索量：5,400；竞争程度：1.00）
但与SaaS 定位类似，当您更具体时，您可能会看到更高的转化率。
关键词：库存管理软件开源（每月搜索量：320；竞争程度：0.81）
通过在目标关键词短语中放置修饰符“开源” ，您可以吸引那些正在寻找您所提供的确切类型的 库存管理软件的人，而不是吸引库存管理软件市场上的任何人 - 这使得他们更有可能购买。
考虑到上述错误，接下来将详细概述我们的关键词研究流程，旨在避免所有错误。
虽然我们在那里讨论了以下错误，但我们希望重申与关键字研究直接相关的错误，以便您在遵循下面列出的流程时牢记它们。
我们在关键词研究中经常看到的重大错误包括：
1. 没有从现有的相关数据中学习
一些 SaaS 公司会将所有关键词研究集中在外部来源上，viber数据 例如 SERP 统计数据和竞争对手关键词。
但是，如果您不检查已有的现有数据，您就错失了查看哪些关键字已经获得点击和展示（您可以对其进行优化）以及哪些关键字没有获得点击和展示（您可以避免或淡化这些关键字）的机会。
您现有的相关数据包括以下来源：
当前客户数据： 可在 CRM 和帮助台软件中找到
有机关键字数据： 通过 Google Search Console 找到
付费搜索数据 (PPC)：通过 Google Ads 或 Analytics 找到
网站内部搜索数据： 在您用于网站的内容管理系统 (CMS) 中找到（例如 WordPress）
2. 不向竞争对手学习
您可以从竞争对手针对其网页和登录页面进行优化、在其 PPC 活动中定位以及在其 SEO 策略中定位的特定关键词中学到很多东西。
如果不查看竞争对手的关键词数据，您就失去了了解他们的有效方法、他们关注的关键词以及他们没有关注的关键词（这些可能是您的潜在机会）的机会。
3. 认为搜索量高的关键词总是更好
很容易陷入这样的陷阱：将关键词研究的重点放在寻找每月搜索量较高的相关术语上。毕竟，搜索量高可能会带来更高的流量，对吧？
这种思维方式的问题有两个方面：
高容量的关键词通常具有更高的关键词难度 （这意味着它们的竞争更激烈并且实际上更难排名）。
更多的流量并不 一定意味着更多的收入（这最终是所有这一切的意义所在）。
通常，具有高度购买意向的搜索词（意味着该短语表明搜索者正在寻求购买）是具体的并且搜索量较低 - 但这些词的转化率可能明显更高，因此更符合您创造收入的底线目标。
4.忽略搜索量低的高意图关键词（长尾关键词）
这是上一个错误的延续，B2B SaaS 公司由于搜索量低而选择不定位与其业务高度相关的关键词。
相关：如何在 B2B SaaS 营销中使用无 Cookie 跟踪
我们有时会发现，每月搜索量为 500 的搜索词的排名比每月搜索量为 5,000 的搜索词的排名更有利可图。
例如，假设您是一家开发开源库存管理软件的 B2B SaaS 公司。您可能认为应该优先定位关键字“库存管理软件”。
关键词：库存管理软件（每月搜索量：5,400；竞争程度：1.00）
但与SaaS 定位类似，当您更具体时，您可能会看到更高的转化率。
关键词：库存管理软件开源（每月搜索量：320；竞争程度：0.81）
通过在目标关键词短语中放置修饰符“开源” ，您可以吸引那些正在寻找您所提供的确切类型的 库存管理软件的人，而不是吸引库存管理软件市场上的任何人 - 这使得他们更有可能购买。
考虑到上述错误，接下来将详细概述我们的关键词研究流程，旨在避免所有错误。