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Google AdWords你昨晚看电视了吗？你还记得广告吗？通常，我们实际上无法回忆起广告商花费数百万美元购买的东西。真是浪费钱。。！如果我们能记住广告，通常是因为它极具创意——然后我们就记不起它试图推销的产品了……！也许这是另一种浪费。众所周知，广告对我们来说很难记住——但整个行业每年花费数十亿英镑试图说服我们购买东西。广告商对广告效果的衡量标准相对较差。例如，他们在电视广告上花费 1000 万英镑，销售额上升。因此，他们“确认”电视广告“有效”。但他们没有考虑到这样一个事实，即当他们发起电视广告活动时，他们也会改变自己的行为。销售人员会加强活动以“支持”广告活动。很可能广告只是激励员工销售更多产品，对我们消费者没有影响。谁知道呢？真的没有人知道，因为研究结果相互矛盾。

与此同时，在互联网上，谷歌正忙着通过我们对广告（赞助链接）的点击来赚取数十亿美元。去年，谷歌从赞助链接中赚取了 280 亿美元，今年的增长率为 33%。人们在网络广告上花费了大量资金，但这真的有效吗？几项研究表明，我们忽略了大多数网络广告，这就是“横幅广告失明症”。事实上，典型网络横幅广告的平均点击率不到 1%。换句话说，99% 的人会忽略此类广告。谷歌自己也指出，只有四分之一的用户会点击赞助链接。而广告商的平均在线转化率更是低得可怜，只有 2%。同样，绝大多数互联网用户都忽略了赞助链接，即使我们点击了它们，也很少有人真正购买任何东西。真是浪费。

现在，一项新的眼动追踪研究深入分析了我们在网上广告方面的行为，并提供了我 奥地利邮件列表 们所有人都能从中受益的有趣信息（包括谷歌！）。这项研究表明，我们确实会看一眼广告，但仅此而已。我们大多意识到了它们的存在。但对广告的参与度和记忆度相当低——除了两种特殊情况。

如果广告与展示的页面高度相关，那么我们会更加了解它们，也更有可能与它们互动并记住它们
如果广告只是不定期出现（如果不是每个页面上都有），那么我们对它们的关注度也会更高
因此，如果您在网站上投放广告，您需要做两件事来提高广告收入：

仅包含针对每个页面的广告（从而避免自动广告系统和单独投放广告）
不要在网站的每个页面上都放置广告（例如，不要将其放在侧边栏中）
对于谷歌来说，他们之所以亏损，是因为他们的广告客户本身在搜索结果中并不总是足够具体。前几天，我搜索了“英国伯明翰营销顾问”，结果得到了几家伦敦公司的广告。这不是我想要的，也不是自然搜索结果所显示的。糟糕的广告似乎更多是基于希望而不是其他任何东西。然而，根据这项新研究，对谷歌来说，结果是广告参与度会降低。

此外，对于 Google 来说，他们的问题是他们的赞助链接出现在每个页面上。这项研究表明，如果他们不这样做，他们会赚更多的钱——我们会更多地注意到广告，并更多地与他们互动。

但是，如果您是 Google 上的广告客户，这项研究表明，您需要更加具体地确定广告所针对的关键字，以便您的广告出现在“长尾”关键字页面上。这样人们就会更多地与您互动。此外，您需要时不时地关闭广告 - 不要一直投放广告；如果您一直投放广告，您的曝光率就会降低。