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30 天免费试用如今，无论你在网上哪里都能找到各种软件和服务的试用版。大多数试用版都提供 30 天左右的程序完全访问权限，如果你不付款或不订阅，服务就会降级为“精简版”或“免费版”。然而，尽管这是普遍的常见做法，但它似乎并没有真正考虑到我们这些用户。

当有人给你东西然后又拿走一部分时，你会觉得这很不公平。例如，假设我邀请你到我家吃饭。我端上你的饭菜，然后在你吃完之前把盘子拿走。这很粗鲁吗？但这正是大多数软件公司所做的，他们给我们提供一整套软件，如果我们不付钱，他们就会删除一些功能。

一系列研究证实了这一点，这些研究针对一种被美其名曰“残缺软件”的东西展开——如果你不掏钱，这种软件的功能就会自动减少。研究表明，当产品出现这种“版本控制”时，消费者认为这是不公平的。事实上，他们尽可能避免使用此类服务​​。事实上，研究发现人们认为这种做法是不道德的。

人们实际上更喜欢先购买劣质产品。消费者喜欢先购买劣质产品，然后在付款 阿富汗邮件列表 时增加其功能，而不是购买优质软件，如果不付款，其功能就会减少。这样，如果他们不付款，他们就不会“失去”任何东西。

对于软件公司（包括许多使用“版本控制”的“巨型”公司）来说，这意味着他们销售产品和服务的方式将发生全面变化。这意味着他们必须从提供一切转变为提供更少的东西——对于营销人员和销售人员来说，这是逆势而行的。然而，研究证实，这正是客户想要的。

当然，这些发现的影响远不止软件公司。社交媒体服务通常会提供全套服务，如果我们不订阅，服务质量就会降低。会员网站也是如此——为我们提供全套服务，如果我们不付费，服务质量就会降低。但研究表明，我们应该提供的服务更少。

如果您提供软件、任何类型的在线服务或会员网站，那么“诀窍”就是提供试用版，该试用版提供有限范围的功能，并且永久免费。然后指出人们不付费会错过什么。人们不喜欢的一件事就是“错过”，因此鼓励他们坚持免费试用以防吃亏，这会为您带来更多的付费客户，而不是反过来。