当企业主感到陷入困境或收入
Posted: Mon Jan 27, 2025 9:52 am
许多人想到的第一个解决方案很简单：“我们需要更多潜在客户。”这似乎合乎逻辑，不是吗？潜在客户越多，机会越多，销售额也就越大。但这总是正确的吗？
IMPACT 首席销售顾问 Connor DeLaney 参加了《无尽客户》的最新一期节目，正面解决了这一常见假设。他分享了自己用来发现业务增长真正障碍的强大见解和实用工具——剧透警告：它们并 副总裁通讯官电子邮件数据库 不总是像你想象的那样。
如果您一直在追逐更多的潜在客户但仍然没有看到所希望的增长，本文将向您展示问题可能出在其他地方的原因以及如何解决它。
“只是更多的线索”的神话
Connor 分享了一个很有说服力的数据：通过 IMPACT 网站获得的潜在客户中，约有 75% 的人表示，他们面临的最大挑战是需要“更多潜在客户”。世界各地的企业主都有同样的感受。
但正如康纳所解释的那样，只关注线索数量往往会分散人们对更深层次问题的注意力。“对于很多企业来说，”他指出，“真正的挑战不是获得更多线索，而是了解是什么阻碍了他们获得已有的线索。”
这种“获得更多潜在客户”的思维模式可能会导致团队忽视流程、销售效率甚至潜在客户筛选方式中存在的基础性差距。Connor 表示，第一步是深入挖掘并更清楚地了解瓶颈的真正所在。
IMPACT 首席销售顾问 Connor DeLaney 参加了《无尽客户》的最新一期节目，正面解决了这一常见假设。他分享了自己用来发现业务增长真正障碍的强大见解和实用工具——剧透警告：它们并 副总裁通讯官电子邮件数据库 不总是像你想象的那样。
如果您一直在追逐更多的潜在客户但仍然没有看到所希望的增长，本文将向您展示问题可能出在其他地方的原因以及如何解决它。
“只是更多的线索”的神话
Connor 分享了一个很有说服力的数据：通过 IMPACT 网站获得的潜在客户中，约有 75% 的人表示，他们面临的最大挑战是需要“更多潜在客户”。世界各地的企业主都有同样的感受。
但正如康纳所解释的那样，只关注线索数量往往会分散人们对更深层次问题的注意力。“对于很多企业来说，”他指出，“真正的挑战不是获得更多线索，而是了解是什么阻碍了他们获得已有的线索。”
这种“获得更多潜在客户”的思维模式可能会导致团队忽视流程、销售效率甚至潜在客户筛选方式中存在的基础性差距。Connor 表示，第一步是深入挖掘并更清楚地了解瓶颈的真正所在。