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在过去 12 年的电子商务、潜在客户开发和转化优化工作中，我目睹了无数 B2B 企业失败。许多企业拥有强大的领导者、出色的网站和良好的业务产品，但最终却失败了。我最糟糕的咨询经历之一是为一家公司提供一款非常出色的教育软件。他们认为许多教育工作者会对这款软件感兴趣，希望将其用于课堂教学。不幸的是，这家公司的销量非常少，除非他们能做些什么，否则他们不得不关门大吉。他们请我看看能否提高他们的网站转化率。

就像我说的，这是一个很棒的网站，应该 人力资源总监联系人列表 做得很好，所以我做的第一件事就是仔细观察可用的在线市场——在他们建立网站、雇用程序员和在 PPC 上投入预算之前，应该进行基本的竞争研究。

基本在线研究你再次查看分析数据，这次也是查看过去 30 天的数据，并再次做了一些更改。

实际上，你只有七天的最新数据可供使用，其余都是重叠数据。这样做通常会导致错误的判断。

请务必记录您对 PPC 广告系列进行更改的日期。如果您迫切希望优化广告，请仅查看从您上次进行更改的日期开始的数据。
基本的B2B竞争研究分为两个步骤：

关键词研究
确认市场确实存在
当然，还有其他事情需要研究，还有其他技术需要掌握，但一开始，上述两个步骤是必须完成的，然后才能继续。为什么？因为它们一起做时速度快、准确，而且最重要的是——免费。那么，让我们开始吧。