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我们可以看到 x 轴上的潜在客户质量、y 轴上的潜在客户数量以及气泡大小表示的成本（气泡越大 = 越贵）。为了好玩，我按线上和线下对渠道进行了分组。

在我看来，这里似乎有两个明显的赢家：使用 医院邮寄地址列表 内部列表进行电子邮件营销和 SEO。两者都能带来大量优质潜在客户，而且成本低廉。也许是时候加大对这两个渠道的投资了。

另一件让我印象深刻的事情是，线下渠道的成本往往要高得多，但这并不意味着你应该忽视它们，因为第三方主导服务、活动和电话营销都在正确的位置。

现在可能是指出这一点的好时机（如果您还没有注意到的话），所有数据都是基于受访者的意见，而不是基于具体的成本或主要数据。

看看营销内容
众所周知，只看渠道并不能让我们了解全部情况。通常，您用来吸引潜在客户的内容可能会对需求生成工作的成功产生巨大影响，因此让我们来看看调查受访者对各种内容和优惠的看法。



使用与频道相同的评分系统，让我们看看内容的质量和数量如何比较。

在内容方面，成本的作用较小，因此这里我们只有一个标准散点图，其中标出了几个异常值。销售代表的现场演示在质量得分上遥遥领先，这是有道理的；愿意坐下来进行演示的人可能已经对您的产品/服务感兴趣。