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潜在客户是指以某种方式、形式对某个品牌、产品或服务表现出兴趣的人。潜在客户开发涉及使用程序、数据库、互联网或特定服务来获取潜在客户信息。然后可以使用这些信息来营销品牌或业务、进行销售或开展研究。潜在客户可以是构成目标群体的个人、机构、公司或机构的姓名和联系人。潜在客户列表可以从电话和在线目录等数据库中获取或筛选出来。

在互联网上，潜在客户可以通过网 销售营销官首席副总裁电子邮件列表 站和搜索引擎获得。有些网站就是专门为获取潜在客户而设立的。这些网站会进行研究，并为客户提供潜在客户列表，他们可以利用这些潜在客户与目标客户建立联系。

各个领域的品牌和企业通常都需要潜在客户开发服务，例如保险公司、房地产经纪人、营销公司、私人调查员、市场研究人员和教育机构等等。

潜在客户生成主要分为两类：入站潜在客户生成和出站潜在客户生成

入站营销
入站营销可帮助潜在客户在开始购买之前找到您。目标是激活这种潜力并将其转化为对您品牌的偏好，从而将潜在客户转化为收入。接触当今的消费者意味着通过提供信息丰富且有趣的相关内容来展示自己是最佳选择。成功还依赖于将您的内容放在买家花时间的正确渠道上。