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目前，建议公司用内容取代销售工作可能有些牵强和不切实际，但不仅是 Google 或 Forrester 的研究，而且我们自己的新做事方式都揭示了大多数公司不能忽视的事实，每家公司的每一位领导者应该问自己这个问题：

如果不是从我们这里获得，我们的客户从哪里获得他们正在寻找的信息？

那些不以博客、文章、白皮书、信息图表、视频等形式创建易于访问的内容的公司，如何提供吸引、教育和吸引客户在循环中前进的一对一体验？购买？

潜在买家很有可能在互联网上的某个地方获得他们正在寻找的信息，并且在许多情况下，这些资源正在成为他们新的值得信赖的顾问、过去的 哥伦比亚手机数据 销售人员，当然，也是一个影响因素将来。而且很多很多公司都不在那里。 这反过来意味着等待电话响起的公司，甚至那些拥有积极主动的销售人员的公司，可能会因为忽略潜在客户购买过程中（对他们而言）不可见的部分而错过大量机会。

我们购物方式发生的这一根本性变化应该会让“老派营销”公司意识到，客户比以往任何时候都更加了解情况，可以无限制地访问内容，从而在我们作为供应商拥有的信息与他们作为供应商拥有的信息之间建立对等关系。客户（今天通过互联网很容易知道任何产品的价格，而不是像几十年前那样不容易获得这些信息），并且卖家的价值必须停止被信息提供者或教育者成为价值和创新的创造者。

如果您读到这里仍然不同意我的观点，那么内容就是新的销售电话。至少你可以同意我的观点，在潜在客户敲门的那一刻之前，购买过程早已开始。

已经意识到这一点的公司将认识到并规定内容作为一种手段，以更多地参与和致力于创造这些时刻，那些零真理时刻。