如何实施有效的销售线索评分系统
Posted: Thu Jan 23, 2025 5:25 am
什么是潜在客户评分
潜在客户评分是营销和销售部门共同采用的一种方法，用于确定潜在客户的销售准备程度。该流程最终会创建一个潜在客户列表，并根据哪些潜在客户最有可能购买（也称为“最热门的潜在客户”）进行比较和排名。排名由营销团队评估，并在适当时转交给销售团队以吸引潜在客户。 阅读本文后，您至少可以采取以下一项行动：对每个潜在客户进行 A、B 或 C 级评分， 以便更好地按关注方式进行细分。
潜在客户评分的基础是比较显性与隐性信息，以及主动与潜在行为。显性数据是指有 日本电话数据 关您正在勘探的实体公司的信息，可分为两类：公司统计和人口统计。公司统计信息包括公司的位置、所在行业、员工人数以及公司的其他信息。人口统计信息通过调查特定的职位或角色、购买力和工作年限来衡量潜在客户如何适合你的目标受众。另一方面，根据 Nurture的说法，隐性信息会分析潜在客户的行为。这可以通过他们的行为提取，因此，如果您的潜在客户已经注册了网络研讨会或您的时事通讯，则表明他们可能感兴趣。但是，如果您的潜在客户已经取消订阅您的电子邮件，则表明他们不感兴趣。
另一个衡量主动行为与潜在行为的指标只是衡量潜在客户的“热度”。如果潜在客户是主动的，则意味着他们更适合销售。这可以通过潜在客户访问您网站上的某些页面或联系报价请求来确定 。如果 潜在 客户是潜在的，则意味着他们可能对您的公司或内容表现出兴趣，但他们不一定 表现出强烈的购买意向或产品兴趣。这种行为的一些示例只是打开电子邮件或下载电子书。
为什么潜在客户评分很重要？
根据 Act-On的网络研讨会，“您可能拥有大量潜在客户，但如果无法根据可跟踪的意向指标对这些潜在客户进行优先排序，则会浪费宝贵的时间和资源，同时还会导致您错失最佳 机会 。潜在客户评分使您的营销和销售团队能够确定优先级，并确定哪些人适合拓展，哪些人需要更多培养。”您的潜在客户互动将揭示细节，例如痛点和兴趣 以及购买能力， 这将有助于您的团队对潜在客户进行评分并为未来的拓展做好准备。
建立潜在客户评分计划的4 个 步骤
建立你的潜在客户评分计划的简单但高效的步骤包括：
定义你的理想买家形象
为个人资料标准分配点数
识别表示感兴趣的行为
为行为标准分配分数
潜在客户评分是营销和销售部门共同采用的一种方法，用于确定潜在客户的销售准备程度。该流程最终会创建一个潜在客户列表，并根据哪些潜在客户最有可能购买（也称为“最热门的潜在客户”）进行比较和排名。排名由营销团队评估，并在适当时转交给销售团队以吸引潜在客户。 阅读本文后，您至少可以采取以下一项行动：对每个潜在客户进行 A、B 或 C 级评分， 以便更好地按关注方式进行细分。
潜在客户评分的基础是比较显性与隐性信息，以及主动与潜在行为。显性数据是指有 日本电话数据 关您正在勘探的实体公司的信息，可分为两类：公司统计和人口统计。公司统计信息包括公司的位置、所在行业、员工人数以及公司的其他信息。人口统计信息通过调查特定的职位或角色、购买力和工作年限来衡量潜在客户如何适合你的目标受众。另一方面，根据 Nurture的说法，隐性信息会分析潜在客户的行为。这可以通过他们的行为提取，因此，如果您的潜在客户已经注册了网络研讨会或您的时事通讯，则表明他们可能感兴趣。但是，如果您的潜在客户已经取消订阅您的电子邮件，则表明他们不感兴趣。
另一个衡量主动行为与潜在行为的指标只是衡量潜在客户的“热度”。如果潜在客户是主动的，则意味着他们更适合销售。这可以通过潜在客户访问您网站上的某些页面或联系报价请求来确定 。如果 潜在 客户是潜在的，则意味着他们可能对您的公司或内容表现出兴趣，但他们不一定 表现出强烈的购买意向或产品兴趣。这种行为的一些示例只是打开电子邮件或下载电子书。
为什么潜在客户评分很重要？
根据 Act-On的网络研讨会，“您可能拥有大量潜在客户，但如果无法根据可跟踪的意向指标对这些潜在客户进行优先排序，则会浪费宝贵的时间和资源，同时还会导致您错失最佳 机会 。潜在客户评分使您的营销和销售团队能够确定优先级，并确定哪些人适合拓展，哪些人需要更多培养。”您的潜在客户互动将揭示细节，例如痛点和兴趣 以及购买能力， 这将有助于您的团队对潜在客户进行评分并为未来的拓展做好准备。
建立潜在客户评分计划的4 个 步骤
建立你的潜在客户评分计划的简单但高效的步骤包括：
定义你的理想买家形象
为个人资料标准分配点数
识别表示感兴趣的行为
为行为标准分配分数