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所以我们要从底层做起，逐步构建一个完整的变现体系。变现模型：产品变现的基础变现模型是变现金字塔的第一层，也是最基本的部分。以iKiii为例，我们可以分析其变现模式。根据iKiii第二季度的收入结构，大约一半来自会员服务（会员费），超过四分之一来自网络广告。


除了内容分发和其他收入之外，会员费和在线广告是 iKiii 的两种主要盈利模式。要充分理解iKiii的变现策略，我们需要从这些基本的变现模型开始。 。三种主要变现模式 () 交易类型：收取交易税或提供增值服务 基于交易的变现模式主要适用于电商平台、旅游平台等。


以淘宝为例，它为卖家提供一个平台，卖家在上面销售商品，淘宝收取佣金和服务费。作为在线旅游平台，携程通过机票销售赚取航空公司和酒店的佣金，以及广告费。作为出行平台，滴滴出行通过收取交易税来盈利。


() 订阅类型：会员费收取或订阅 订阅变现模式在内 英国 whatspp 数据 容平台和 SaaS 产品中很常见。例如，iKiii 通过收取会员费来产生收入。作为企业协作工具，钉钉通过收取软件服务订阅费来赚钱。帆登读书俱乐部通过销售内容和音轨来收集用户的订阅。


() 免费类别：通过广告、应用内购买等间接变现。免费软式产生收入。例如，《王者荣耀》是免费游戏，但出售虚拟物品。微信和小红书对用户免费，但通过广告创收。


小红书还从电子商务交易中收取佣金。这些产品的变现模式可以概括为三类： 交易类产品（如销售实体商品的淘宝、天猫、销售电子商品的梵登读书会） 订阅类产品（如收取会员费的 SaaS 产品、iKiii 等）或订阅）和免费产品（间接通过广告、产品内购买或升级付款来货币化）。


值得注意的是，很多订阅产品都提供免费试用，因为只有让用户先体验产品，才会有动力承诺长期订阅。所谓的“免费”产品并不是真正免费的。他们只是在初始阶段不收取费用，他们会通过广告、产品内购买、支付升级费用来盈利，等，否则用户数据将被出售。