B2B 会很无聊，毫无乐趣。事实恰恰相反。与 B2C 不同，B2B 中的内容通常具有实质内容。上周在阿姆斯特丹举行的 B2B 营销论坛上，这一点再次变得清晰起来。漏斗、圆桌会议和入站营销的力量：“像奥普拉一样思考。”
Mike Volpe：像泡腾片一样刺痛
我很少在听完讲座后如此满意地走出房间。聆听软件提供商Hubspot首席营销官Mike Volpe 的讲话会让您感到高兴。它像泡腾片一样刺痛。他还发表了引人注目的、非常好的声明，其中的俏皮话是每个营销人员都应该挂在办公桌上方的瓷砖上的。 “没有人醒来后会说：‘我想看一则广告。’为什么营销人员醒来后会说：‘我们来做个广告吧？’。”或者可以这样说：“不要打断人们想要消费的东西，成为他们想要消费的东西。”好吧，我们说到重点了。
B2B：内容真内容
“像奥普拉一样思考”
“像奥普拉一样思考”
B 营销论坛的主要活动，地点是阿姆斯特丹努德 (Amsterdam-Noord) 的“ De Overkant ”，这里是 IJ 沿岸的一个前 Stork 仓库。 B2B 营销会议的工业化程度再 匈牙利赌博数据 高不过了。但我还有另一个去的理由：我一直在为我即将出版的关于内容营销的书寻找有趣的 B2B 内容案例。在 B2B 中，内容通常意味着真正的内容，这与 B2C 不同，在 B2C 中，您主要会遇到一次性的和其他一次性的奇迹活动。嘿嘿哈哈，很好的意图，但几乎不相关。
叫我起床！
会议日以富有哲理的方式开始。尼克·索斯盖特是阿兰·德波顿创立的“生命学院”的成员，我喜欢读他的书。然而，在索斯盖特，我经常迷失方向。趁会议尚未开始，立即开始思考。叫醒我，给我灵感，为一天剩下的时间定下基调，这就是我喜欢这样的开场演讲。直到索斯盖特的故事结束，我才稍微振奋起来。他说，B2B 人员常常让他们的销售流程变得不必要的繁重和困难，人们不喜欢这样。喜欢保持简单且易于访问。提供值得分享的故事和视频，而不是过于无聊的要点、令人皱眉的产品规格以及更多令人打哈欠的阐述。
内容折扣
讲座结束后我与索斯盖特进行了简短的交谈。他说，他怀疑B2B的人往往故意把他们的产品搞得如此复杂。来自销售部门。 “销售人员想拜访客户解释情况，然后当场就可以提出折扣。他们努力让自己在谈判中占据有利地位。”内容折扣。没有关系，只是短期销售；错过了什么机会。索斯盖特说，他最近自己买了一个橱柜。 “看到清晰的教学视频后，我想：这太简单了，我什至可以组装那个柜子。”所以他买了那个橱柜——但还没有准备好使用。 “这比我想象的要花更多的时间。但这是我的事，而不是那个视频。它对销售的影响如此之大，甚至让我做出了购买某些‘困难’的决定。”
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