Сила вебинаров в B2B: 4 вопроса и 4 ответа

[muskanislam25]

Хотя многие маркетологи B2B верят в эффективность вебинаров, многие не используют этот маркетинговый инструмент структурно. Поэтому, чтобы лучше понять силу вебинаров, SPOTONVISION недавно провел вебинар по этому вопросу. Какой вывод можно сделать из опроса? 42% участников уже посещали вебинар, но никогда его не организовывали. Так что есть над чем поработать! Во время вебинара о вебинарах задавались различные вопросы. В этой записи блога мы дадим обзор этих вопросов и соответствующих ответов.

1. Какую явку избирателей вы можете ожидать?
Первый вопрос был о явке. Предположим, зарегистрировалось 100 человек, сколько человек фактически примут участие в вебинаре? Ответ в основном зависит от темы вебинара: «Чем более общая тема и чем более широкий охват вы продвигаете вебинар, тем выше вероятность неявки.

Лучше выбрать более конкретную тему для более телефонные данные болгарии сфокусированной цели. Кроме того, расходы являются важной частью этого: «На бесплатном вебинаре явка часто составляет 50%. При регистрации 100 человек это означает, что придет около 50 человек». Более того, похоже, что некоторые из неявившихся все равно смотрят видеозапись впоследствии. Из опыта SPOTONVISION выясняется, что регистрация одного участника отражается на количестве зрителей; иногда четыре человека из одного отдела смотрят один экран вместе.

2. Можете ли вы позволить людям платить за вебинар?
«Это, безусловно, возможно, и есть организации, которые просят деньги за вебинары, которые они организуют. Вы должны действительно думать о цели и теме вебинара. Есть вероятность, что в нем будет участвовать меньше людей, чем когда вебинар бесплатный, но это не всегда происходит автоматически». Самое главное, чтобы вы подстраивали свой контент под целевую группу : «Если у вас есть хорошая история и вы предлагаете ценный контент, то люди готовы платить за просмотр вебинара. Если вы действительно обучаете в форме вебинара, вы можете легко попросить за это деньги».

3. Сколько участников может присоединиться к вебинару?
«Это зависит от инструмента, который вы используете. Все проходит через Интернет, поэтому возможности широки. Некоторые провайдеры допускают максимальное количество участников в 1000 человек. Но большинство провайдеров вебинарных технологий имеют разные членства». Ингрид Арчер, управляющий партнер SPOTONVISION и ведущая этого вебинара, добавляет: «Hubspot регулярно организует вебинары, где не является исключением, если 16 000 человек находятся онлайн».

4. Сколько примерно стоит лицензия на программное обеспечение для вебинаров?
Стоимость программного обеспечения для организации вебинаров варьируется в зависимости от лицензии, которую вы получаете от провайдера. Для неограниченной трансляции вебинаров стоимость лицензии составляет от 750 до 20 000 евро в год. Большинство инструментов предлагают функции онлайн-чата, камеры и записи.

Разница в основном в количестве лицензий, которые, по вашему мнению, вам могут понадобиться, и максимальном количестве участников, которые могут присутствовать на вебинаре. В целом можно сказать, что обычные вебинары значительно дешевле студийных вебинаров. Логично, что нет необходимости в студии или съемочной группе. Точную сумму вы можете получить у поставщика программного обеспечения.