但这些定义无助于解决组织中的一个关键问题：营销和销售之间围绕什么构成良好销售线索的紧张关系。在一家又一家的公司中，营销人员希望将尽可能多的销售线索传递给销售人员，和销售人员希望从营销中获得更好的线索。这个问题的核心是主题：定义与的最佳方法是什么？如果你没有正确理解这一点，就会导致这些问题：被移交给销售人员当他们不在的时候真正合格的销售团队方面的挫败感营销和销售之间的关系破裂因此，在本文中，我们不只是定义可以用作或标准的内容，我们将讨论我们认为大多数公司应该做些什么来更好地定义，以便它更有效与合格销售线索的销售定义紧密结合，营销和销售可以开始更好地相互合作。
注意：想要在销售和营销流程中尽早获 巴林 whatsapp 电话号码 得有关潜在客户的更多合格信息吗？，查看公司详细信息、行为购买意向信号等。中包含的众多内容用于定义销售合格线索的标准通常是一组非常具体的过滤器，这些过滤器认为公司值得客户主管和销售团队的追求。
这些通常包括以下内容：满足各种公司特征标准（规模、收入、行业等）表达对产品的兴趣愿意接听电话相比之下，我们注意到公司对产品的定义往往宽松得多营销合格潜在客户。例如，一些公司将定义为曾经访问过您的网站并下载过电子书的人。这些潜在客户实际上相当薄弱，因为他们还没有表达任何产品兴趣，他们只是提交了电子邮件以获取更多内容。