[视频：HubSpot CRM 初学者教程]
我还建议建立一种文化，让首席开发人员和销售代表都负责维护 CRM 中的联系人数据和备注。准确的联系方式和备注设置是成功的关键。
2.
一旦你拥有了清晰准确的潜在客户数据，你就可以通过基于信号的销售来提高成功率。这意味着根据数据和潜在客户活动来优先考虑你的电话营销推广。
“基于信号的销售严格来说并不是一种新的销售方式。它只是一个新术语，指的是一种更先进的方法，用于确定如何在正确的时间向正确的人传达正确的信息，”Venetz 说。
信号的一个例子是某人打开你发送的电子邮件、下载白皮书或填写表格。
这样的触发器可以提醒销售代表或预约人员该拿起电话了。借助人工智能，销售智能平台可以分 股东数据 析多个信号，并根据分析结果评估哪些潜在客户最有可能准备购买。例如，潜在客户评分是销售团队确定优先联系谁的有用工具。
3. 研究你的前景。
B2B 潜在客户开发中有一条三条规则。3X3 规则意味着在致电之前，您应该花三分钟查找有关潜在客户的三条信息。
这可能是来自 LinkedIn 的联系人的个人信息、共同联系人或来自其网站的公司新闻。通过这种快速的信息查找，您可以个性化您的外联并与潜在客户建立联系，以赢得他们时间的权利。
4. 创建电话营销脚本。
每次电话营销都应该以脚本开始。
在打电话之前，规划好要说的内容很重要，这样你就不会忘记推销或失去重点。根据 Cognism 的数据，平均电话推销时长为 83 秒——这意味着你只有很短的时间来传达你的信息。每个字都很重要。有效的电话推销脚本可以使你的成功率增加一倍以上。